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樓主: zhencang

[都市|言情] 成 交

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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:30:22 | 顯示全部樓層
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61  家庭大战
# w% D4 p2 ~+ R. b3 o  今天是唐帅的生日。" S4 |% B5 l( u9 h/ @  N
  通常在外面有女人的男人,最怕过两个节日,一个是情人节,另一个就是生日。唐帅从来没想过,自己也会有这样一天。5 [1 m% k: z6 t% X$ |
  早上临出门时,唐帅的母亲徐淑萍就交待他早点回家,大家要为他庆生。结果下午接到许抒电话,"你今晚会过来吗?"; q9 c3 a" k6 K, B/ G2 F
  唐帅一时无从回答。
" ~5 i; x7 \% B  [, Y3 a( b- k* o# n  许抒立刻说道,"没事你就别过来了,我今晚可能不在家"。不等唐帅回答,匆匆忙忙挂了电话。: L3 k" o0 n$ @/ z
  唐帅没得选择,因为这个女人生气了。他赶紧发了一封短信,告知晚上过去。想了一想,又给家里挂了一个电话,告诉老妈和老婆,晚上要加班,因为老板要开会。6 m. V" [  x5 j% L7 n
  男人的谎言,就这样开始了。) S4 @9 q" N$ [
  晚上,两人没去外面吃饭,许抒精心准备了不少好菜,又准备了生日蛋糕。唐帅心情甚好的吃完饭,又吃完蛋糕,两人偎依在一起时,许抒在他怀里幽幽地说了一句话:
* C8 f1 w  g: Q% g+ q+ [  "我的离婚手续已经办好了。"见唐帅没有接话,又继续说道:"他觉得对我不住,想把大部分财产给我,我没要。想想这些年,其实他过得也很辛苦,或许以后能成为朋友!", B1 |  t( L: I- h
  唐帅没有接话,只是坐直身子,问道:"你现在钱够用吗?"
* o0 m3 h7 D( r0 P3 `  许抒愣了一下,没明白。
1 m8 A  B5 {- N( o4 R8 s" u  唐帅掏出钱包,拿出一张信用卡,"用这个吧,有几万的信用额度。"
% ]  `* c2 H$ M8 O7 r, L( s4 U  "呵呵,"许抒拿着信用卡,眼光轻轻略过上面的图案,蜻蜓点水般的微笑一闪而过,偏着头,斜睨的看着眼前这个男人,轻轻说道,"给我干嘛,养情人呢?"
$ c, N( ]: h% L& K" u. Q% T, X, q6 ?  话声很轻,落在唐帅耳里,却似焦雷炸响。/ u8 G" }/ z/ N- g; [
  他意识到自己犯了大错,连续解释道:"不是这个意思,不想你因为钱的事情而烦。我知道你面子很薄,肯定不会跟我开口。你不喜欢就当我没说,好吗?"
! F. a2 `% R& B7 k4 U3 g7 o  许抒面上缓和了点,"我知道你是好意,不过,唐帅,我没有任何立场用你的钱,如果真的到了这一天,我会看不起自己。"
3 r1 a( y- i) l% ?( m& {  唐帅明白了许抒话里的另一层意思,她绝不可能做他的情人。他重新抱她入怀,用下巴轻轻抵在她的头上,"相信我,很快。"
- ^! `1 D3 _+ G! j7 r, T0 C  "唐帅,如果有难处,你可以告诉我实话,我完全能理解,也不会生气。"许抒挣脱他的怀抱,用少有的认真和诚恳说道,"我,是不是让你为难了?"
& z+ |# M' v# t" d- h5 e; n6 O  那一刻,唐帅很担心,也许自己某句话说得不对,这个女人就会绝然而去。赶紧答道:"没有,真的。三个月,你再等我三个月,一切都会结束。"
! K2 w2 }' j( h# X  两人没再说话,只是紧紧相拥。
- V( l/ S7 _1 `5 j' q  唐帅终究放不下家里的老妈和老婆,十点左右,找了个借口,离开了许抒家。刚一进家门,妻子田丽挺着刚刚有点现形的肚子走到跟前,"怎么这么晚,赶紧跟妈去道个歉,老人家到现在还在等你,没吃饭呢。": U' f* N, ]& k! A# g4 X$ C
  唐帅不敢怠慢,赶紧换好鞋,去到母亲房里,认认真真陪了不是,又拉着母亲的手,一起坐到饭桌上。因为饭菜是老太太为了儿子生日,特意下厨房亲自做的。这个面子肯定得给,唐帅为了哄老人家开心,又结结实实地吃了两碗饭。6 H  v! K% G$ Q$ B% c8 `
  吃完饭,再看到蛋糕,唐帅的肚子涨得开始反胃了。
  \5 e6 ^# E( _( m  田丽看了一眼丈夫,见他面有厌烦之色,连忙挡开婆婆的话,"妈,这蛋糕留着明天吃吧。我看唐帅有点累,您也累了,要不早点休息?"徐淑萍其实也看出儿子的异样,见媳妇不再追究,也就顺坡下驴了。
. z& R) l" }9 U) }3 @  "我确实有点累了,回房去了。你们也早点睡吧。"( b) ?- _# A1 n2 F
  两人连忙答应。
' ]/ |# @% B. ?: a2 j  唐帅和田丽洗刷完之后,两夫妻媳灯上床。唐帅脑袋里不停琢磨着如何开口,说服田丽答应离婚。没曾想,田丽先开口了:"我知道你今天去那儿了。不过,妈身体不太好,为了等你差点犯胃病了。"1 N8 w: G) p7 h: S
  "严重吗?"唐帅赶紧问道。; Q, U: O( h$ p4 y) ]
  "没事。吃了点药没事了。"9 U9 c2 R" L& ^, p% W. ^3 T* I9 r
  "喔。"
! m. b* z$ A# a6 B$ P1 Y) H  V  c% B/ s  两人沉默了一会儿,唐帅不知如何开口,忍不住爬起来拿出一根烟抽着。田丽一直没动,背对着唐帅,低声说道:
" ~2 K4 f% N. X( y  "是不是很烦,为了离婚的事?"
5 G' I+ \4 O3 n+ q. ~  唐帅被说中了心事,反而不知道怎么回答。2 M2 M8 Y& ]9 Y6 c/ y
  "从你今天进门的脸色我就看出来了,你很想离婚,是吧?"田丽的声音在黑夜里显得格外清晰,也略带沙哑。
0 g1 E' S7 G: `1 U  "对不起。"黑夜给了唐帅掩盖自己情绪的便利,负心汉反正已经当了,那就索性当到底吧。- }7 }5 M2 Q( c( V
  "这句话听得我想吐。"
% A1 W' k- p1 p  唐帅愣了一半晌,也不知道该说什么好,只好抽烟。差不多快完了,还是硬着头皮说道:"你想要什么条件,都可以提?"
4 o4 l3 X8 T( e2 x5 i3 ^9 x7 t& g7 f  田丽突然翻身坐起,打开床头壁灯,眼睛直直盯着唐帅,话未开口,眼泪哗哗往下流。
4 d8 w( ~6 O- Q# y  "别哭,是我对不住你。"唐帅转身拿出一张纸巾,递给她。9 O" l7 U4 h6 X+ Q( I1 L+ |: i
  田丽擦干眼泪,稍稍平静了些,说道:"我没有任何条件,只是想求你一件事,这是我们俩在一起这么多年,我第一次求你。"( g8 x& K# b& ]! u2 F( F# G& }
  唐帅一听,赶紧掐掉烟头,"别这么说,有什么事,说吧。"7 }# D: M7 v  ]3 A$ ]
  "我可以离婚,"田丽的声音又开始变得哽咽起来,"我可以答应你。不过我求你,能不能等到我把这个孩子生下来。我现在已经三十多岁了,如果这次不生,再过几年,年龄越来越大,到时再生孩子就很危险了。"
- G% r5 Y7 k; g0 K  听到田丽隐隐的哭声,看着这个跟自己生活了七年的女人,此时此刻如此伤心委屈地哀求自己,唐帅心里又羞又愧,忍不住伸出手去,轻轻揽她入怀,温柔地说道:"对不起,真得对不起。我不是一个好丈夫,也不值得你这样为我付出。别想那么多,你想生就生吧。"
1 F7 M% x3 x" n4 z& E. K( C  田丽终于找到了感情宣泄的时候,猛地扑进唐帅怀里,放声痛哭。唐帅轻轻拍着妻子的背,嘴里不停地说着,"对不起,对不起,对不起......"
: n# _* \6 w9 U6 `  不知过了多久,田丽哭着睡着了。唐帅轻轻移动已经麻木的身子,缓缓地把她的头挪到枕头上。然后起身,披了一件衣,站到窗前,开始抽烟。. g% W, \1 d2 h% B  L
  这个时候已经进入深夜了,唐帅从六层往下看,几盏路灯孤零零地照射着路面,更显得萧条和寂静。他抬头看天空,远处的几颗模糊地星星,也是孤独地飘浮在空中。莫然之间,他突然有一种冲动想流泪,无法掌控自己命运的悲凉,油然而生。) a, }1 P; [+ w" h: _
62  老姚出马
0 ?- n" f! ^# ^- ~  C  姚祖山终于找了个机会,约由甲单独出来聊。) E8 k, S0 f. W: v5 o/ `5 S
  两人坐定之后,两眼相望时,由甲竟然莫名的移开了视线。这更加坚定了姚祖山的想法,这个下属已开始对自己生分了。
2 s" H$ {9 W6 Z+ v1 h; X5 g4 W( q0 P  姚祖山决定开门见山,"最近,你的状态不对。", z3 b2 }* e  y2 m* _9 O4 T
  由甲愣了一下,本能的摇摇头。$ z; ^3 z7 B! n- O# Z# y
  "不仅是你,我感觉唐帅的状态也不对。"姚祖山边点菜,边提醒对方。8 l  l1 Z9 @. \+ U
  "为什么这么说?"2 H& s: p6 x- P1 V* b5 h* @* p
  "我不知道你们身上发生什么事了?但我感觉,跟严锐有关。严锐之所以要对付你们,跟德阳项目有关。"
5 s0 n  R: I* n0 W* r4 x6 }# t/ L  姚祖山的话,猛得给由甲一激棱,冷醒了。难道她一直介意的东西,就是严锐下的套?趁着这个机会,索性把话挑开说,"老板,上次严锐告诉我,唐帅要参加集团的'千里之足' 培训课了。"
( \7 a+ _/ I. W, b! J; E2 u  姚祖山恍然大悟,明白过来,笑着说道:"是不是觉得不舒服?这事怿我,早点跟你说就好了,也不至于被严锐利用。"
3 [$ Q( \7 N5 D# z5 Y, V; e' ^8 h  由甲低头点点头,"有一点。老板,你还是更看好唐帅吧。"$ J$ G" O  ?  N( A0 J: V, e
  "是的。"姚祖山也不隐瞒,"你想听听我怎么考虑吗?"- M6 f+ r* v8 b" J6 J# ~
  "嗯。", t* S$ D+ N$ v" R) b0 T
  "我之所以挑选唐帅,原因有两点:其一,他在团队管理方面,比较全面,略高于你。其二,这个人很喜欢钻研,爱思考,悟性不错,成长速度可能比你快。"# {- C4 U' Y2 D9 c* Y
  由甲想起了唐帅培养格图肯的事,不由点点头。
/ g! H/ t, ]7 N( a  "由甲,说句心理话。如果从个人感情方面讲,我心里对你更喜爱一些,我们俩有些脾气还挺对味。不过,现在挑选管理者,我必须站在公司角度做全盘考虑。之所以没挑选你,还有一个原因,在于你自己。"
/ [5 u9 a4 c- M0 U$ z  "什么?"
; r$ B- y' |+ ~) q) e, }7 d* M, a  "因为你是一个女人,你马上要经历结婚生子,如果让你管理一个这么大的团队,突然有一天,因为生孩子,请假半年,那时公司怎么办?谁能顶替你?"+ w6 C5 ]( @& G) T1 W, _7 Z: S2 k
  由甲不由感叹道:"女人,在职场上还是有先天的弱势啊。"+ Z. b1 m/ t7 b& w( i' B
  "是的。"姚祖山笑了笑,"不过,你如果有心朝这方面发展,我肯定会给你创造机会,这点你放心,公司的晋升通道还是不错的。我更希望看到你们两个,都能有不错的成绩,成长速度更快些。"
! \3 R+ m! @  Q  由甲已经差不多释怀了,眨了眨眼,"老板,我的目标很明确,只有一个,就是你现在的位置。"
) m6 a" e$ |9 C  姚祖山愣了一下,随即哈哈一笑,放下心来。* @6 r% g6 }  k) T
  由甲自己忍不住也笑了起来。
. z0 y1 E4 d5 C: x- O  "我们好好打赢这一场仗,到时跟公司申请,拿出一笔钱做特别奖励,应该是可以的。你看看是去进修,还是去国外旅游,都成?". y: n( I0 Y' B& r7 R: r. K
  "真的吗?"5 A0 h# E* G  ?( S3 Y' \/ J
  "君无戏言。". B8 p& u" l. C# b' g& R2 S4 f+ f
  "有多少钱?"
. Q, Q( |' ~, \5 k  "现在不知道,要看我们能做到多少。"! N% A6 ?2 j, {" H+ l6 v3 w
  "意外之喜啊。老板,这下我有动力了。"
" v0 h) \% U! v8 y+ [. W  姚祖山欣慰地笑了笑,点点头。
' `* a! H) ~* G8 _$ S63  策反
. f: T2 Q! ^8 I  唐帅一上班,就收到陈辉的邮件。0 D5 \; N3 \( j1 c1 Y
  德阳银行项目组又出状况了。
7 i: |& M. K1 ~+ |# \  有个骨干人员提出了辞职,此人就是和格图肯一起,最早参与需求调研的大刘。邮件里说明,大刘全家要移民加拿大。2 J7 |+ g3 L- v7 A& x8 n
  唐帅正在为如何安抚许抒大伤脑筋。一看邮件气不打一处来。现在研发工作正处于关键时候,团队里的骨干成员突然提出甩手不干了。他没做多想,拿起电话,朝陈辉狠狠发了一通脾气。"你当初怎么挑选团队的?这个人早就有心要移民,还让他进项目组。眼睛长哪儿去了?"
5 c& _+ K) h* X  陈辉还没搞懂状况,就听到唐帅扑头盖脸的一顿指责,也不敢吭声。
) i8 p: O5 Y- \! S  h* r9 M) D   "你的烂摊子自己收拾,项目经理干什么的,不是制造麻烦,而是解决问题。"
1 ^8 L- g, {0 Z  陈辉又等了一会,就只听到"嘟嘟" 的忙音。见唐帅已挂掉电话,心里也有些郁闷和不爽,不禁嘴里念叨几句:"这啥破项目,钱不多,不停的出状况,搞得所有人都鸡飞狗跳,真是点背!"1 n  r* s5 Z# f* R+ [1 W
  发牢骚归发牢骚,问题还得解决。4 I0 ^5 U$ a8 w9 Q) o2 W
  陈辉私底下,又连续找大刘谈过两次,无论是金钱诱惑,谈心,还是讲大道理,都没效果。大刘是铁了心要辞职,一个劲地催着赶紧办手续,因为家里人都等着他。陈辉见他去意坚决,也没别的办法,一头赶紧物色人顶替他的位置,一头同意辞职。
+ ~: v3 ?3 _8 Q0 d3 G" {  可事情还没完,在大刘办好手续,不到一周,项目组又有两人提出辞职。理由是嫌工资太低,要求加薪,而且幅度还很大,整整翻一倍。陈辉一看这条件,公司肯定不会答应。有了上次挨骂的教训,他也不敢贸然发邮件。再者辞职的两人也不是什么骨干成员。陈辉想了想,就自行作主,给唐帅写了一封要求换人的邮件,同时在深圳当地立马招了两个后备人选。/ f  G, F- \# |4 B2 C& ?* k+ C- r9 S
  唐帅这天特别忙,老板临时交待几件事,一直没忙完。对于陈辉的邮件,也没细看,见他指出这两人能力不足,拖慢了工程进度,又见已有替补人员,大手一挥,写了个同意,就转给了人力资源部门。等到唐帅忙完一切,已经很晚了。饭没吃,就赶紧迫不急待直奔许抒家去了。因为,这个女人来电话说,家里突然停电了,而邻居们都有电,可能是保险烧坏了,自己不会弄。   
) H1 `9 g/ C5 P/ q# }) s; P  "家里没个男人就是不行。这点小事,也得找人帮忙。"许抒的牢骚话让唐帅觉得有些愧疚,感觉自己挺对不起这个女人。等到他火急火燎地赶到时,许抒家正灯火通明,照得屋里亮堂堂的。0 z5 j$ d6 q& @+ R7 l1 ^# q. _
  唐帅正打算开口寻问啥回事,突然从洗手间里钻出一个高高大大的小伙子,把他吓了一跳。看着唐帅惊讶的表情,许抒赶紧给两人做介绍,"这是我的邻居谢志刚,刚才多亏他帮忙。这是我的同学唐帅。"
3 m: C4 D) y8 N  唐帅礼貌地朝他点点头,顺便说了一句:"谢谢,辛苦你了。"5 n9 w; S3 J9 B# |
  对于出现在许抒家的陌生男人,唐帅有种本能的好奇和戒备。趁着说话的空档,好好打量了对方。这个小伙子,留着半截长发,看起来年龄很轻,脸上还带着些稚嫩,顶多不超25岁。长得很清秀,典型的奶油小生。可惜面无表情,看起来很拽。面对唐帅的礼貌,小伙子没什么反应。这让唐帅有些不爽,同时心里也嘀咕,这小子不是耍酷过了头,就是对自己有敌意。
6 z  V% c3 }4 y0 s  "谢志刚,"许抒一见场面有点冷,赶紧开口道:"多谢你了。"
. n6 b1 w# o1 h2 @: G* l$ o  "举手之劳,邻居吧,互相关照。"
, K0 \4 Q! Y# `$ G6 }+ P. P& _  唐帅一看这小子变脸也翻书还快,顿时冒起一股无名之火。好家伙,面对自己充耳不闻,面对许抒却一幅讨好的模样,脸上堆满了笑。无事献殷勤,非奸即盗。3 m/ D# \- n6 D
  "我过去了,有什么事可随时找我。"谢志刚热情的跟许抒道别,当唐帅是空气般视而不见,转身开门就出去了。
9 X& F9 }- R* ~  F  "你这啥邻居啊,我得罪他了?"" A: @! L$ G# w# w; A
  "他就这样,现在年轻人,都比较有个性。"许抒打圆场。
6 \& Z7 E- U8 u3 J& ~' e% f# M. ]( e  "你们平时经常来往吗?"/ m# \" n2 F: }5 \6 A3 M/ V
  "上班时偶尔在楼道上碰到,不过,也不熟。"' |0 ?' y0 ~+ Q9 H' m. x! ~9 X  G7 N
  "那他怎么来帮忙,你请他,还是他主动?"
8 Q+ \$ w; F1 X( O6 p! P$ Q  "人家好心帮个忙,你哪来这么多废话。". e, {1 G* @* w2 {  a
  "我是替你担心,现在这年代,坏人比好人还多,你一个单身女人,要注意安全。"
! y2 C/ q( |% Y' A' H- C  许抒有点不高兴了,"你干嘛呢?!"  H) Z! ^- O+ N
  "以后少跟他来往,瞧他刚才对我冷冰冰的样,不会对你有意思吧。"! o6 ]$ Z4 I, v% c- }! f
  "怎么可能呢?人家刚参加工作两三年,小年轻的,来好心帮个忙。你想哪儿去了?"许抒不再搭理他,径直进厨房开始做晚饭。
, F6 W5 _# ^8 i9 ^! P) t  "你一个单身女子,长得又这么漂亮。别太单纯了,防人之心不可无,小心点。"唐帅仍然不依不饶地继续说道。6 z5 t/ _% z, P  }1 M
  "小人之心度君子之腹。"/ r& p$ X' e& w& W0 f: m
  "谁小人?谁君子?我看,这小子早就打你主意,把我当情敌了。"; k* }" G$ q& g+ d. U+ o3 ~& {
  "你有完没完,"许抒终于生气了,"我黑灯瞎火等了你两钟头,好不容易有人来帮忙,你有什么资格说别人?"
! ^$ @2 T& n5 q% ^( J  唐帅意识到自己失态了,赶紧上前,伸手准备去抱她,却被许抒侧身闪过了。
) O; e) g0 N( R! k6 h0 M5 Z- r  "你在这儿吃饭吗?"+ p& E) [6 j! M* `3 A0 q1 r) f; r$ y6 W
  "当然,我给你打下手吧。"
: @  c; Q- z0 |  两人没再说话,开始忙活起来。9 @4 V' ?; i& a! h1 k, v5 P
  饭菜上桌,刚坐下,唐帅手机响了。一看,家里来的。才想起刚才匆匆忙忙来这儿,忘记跟田丽打电话了。想着老妈胃不好,别又在等自己吃饭,赶紧起身走到阳台,解释了几句,只说加班会很晚,在外面吃饭了,先睡别等自己。
, c0 N" b! T. a  老太太不放心,把电话拿过去,开始叮嘱起来。一会儿说外面饭菜不干净,别吃太多,小心肠胃;一会儿又说要注意身体,别加班太晚,早点回来;然后又说煲了点参汤,放在桌上,回来时一定记得喝;又问他明天早餐喜欢吃什么?唐帅怕电话打得过长,不管老妈说什么一律先含糊地答应着。好容易瞅着个空档,提醒老妈老板正等着开会,然后赶紧收线。, @& q! q& M# _8 t" A& @8 \& }1 g& K" e
  回来再次落座时,许抒的脸色已有些变化。她只是默默递给他碗筷,也不说话,一个人使劲的在碗里扒饭。唐帅看着对方阴晴不定的表情,有点困惑,接个电话就生气了?想到这讨好地夹了块啤酒鸭,放到她碗里。笑着说道:* v) L0 j5 `1 J/ A2 K: f
  "多吃点,再这么瘦下去,一阵风就能把你吹跑了。"/ M7 c. c8 B; g+ |( j5 \- q  h
  "唐帅,其实刚才我在等你的这两个钟头,想了很多。"
' \2 W) z: v. p8 ~( e  "想什么了?"唐帅心里一紧。* A3 F0 }2 y( V. \1 q+ Q. E4 Q+ d
  "我觉得,觉得....." 许抒似乎找不到合适的词表达自己意思,停顿了半晌,才接着说道:"我不太喜欢目前这种状态,不,应该说很不喜欢。"+ z- ?, L. D# k* L/ u
  "因为接电话,所以不高兴?"/ t2 T9 X- u: b
  "不是,不过也是。"许抒摇摇头,又点点头,"你接这个电话,更让我下定了决心。我觉得,这样对你我都好。"
% R: r' T0 {) M) c) q+ {  "不明白。"5 X1 y; }9 e2 H" F$ @
  "要么这样,我们俩暂时别见面了,给双方一个冷静思考的机会和时间。一年怎么样?如果一年后,你想清楚了仍然想跟我在一起,那时候你也单身了,你来找我,好吗?"; D9 w6 f; w( h3 H3 q! d& z
  "你什么意思?"唐帅也变色了。
$ u( g$ J% w5 l4 T. z  "我感觉自己像个罪人,我在干什么?抢别人的丈夫。"许抒笑了笑,很勉强,"这种感觉非常不好。而你呢,看起来很累,也容易发脾气。是不是夹在两个女人之间很为难?我不想逼你,真的,如果感情这种事情沦落到,我去逼你做选择,特别没意思,也不是我想要的。"
4 W* O: [! ?4 Q  g) G  唐帅本来还想着,今天怎么样安抚许抒,把三个月的期限延长一些,慢慢拖到田丽生下小孩。哪想到,许抒已经开始动摇了。
' w- x% [+ D7 F  "你想分手?"唐帅黑着脸问道。
' o2 x! x$ P4 Z: @4 W5 J0 d  许抒嘴角往上翘了翘,似笑非笑,"都没有开始,哪来的分手。"
7 l: J9 T& \9 o; n" P5 I0 S# F7 H  话刚落音,只听见"啪"的一声响,唐帅狠狠把筷子摔在桌子上,腾得站起来,火冒三丈。这女人的心到底是什么做的?真够冷血的。想想为了她,家里弄得鸡犬不宁,自己弄得身心煎熬。她倒好,一句轻飘飘的话,就全部抹杀了。, O% y9 O# }0 Z: D0 k
  "无所谓了,你想怎么样就怎么样吧。我吃不下,先回去了。"唐帅也不看她,起身就往门边走。
# @: W6 u$ q- _& {% c9 D  许抒没说话,甚至没有起身。
% ^9 D  \$ f  R% G7 ~$ L  唐帅更气了,拉开门,出去,用力甩门。人站到外面,却再也迈不开脚步,如果他这样走了,他和许抒可能真玩完了。一想到这,心口开始隐隐作痛。无力地靠着墙壁,开始抽烟。很快,一根烟抽完,紧接着又抽第二根。第二根抽完,又开始抽第三根。6 V  `6 t- [9 v! s% S) Q( |6 [
  烟抽得越凶,心反而越乱。" h7 z4 G; }# h  {0 @/ l! N" {
  突然,门哐当一声被人打开,许抒着急地从里面冲了出来,脸上闪着泪花。正准备急急忙忙下楼,一看唐帅正靠边站着呢,面露喜色,一下子扑进他的怀里,哽咽道:"别走,我不让你走。"' l) e  D" h5 c  ^" j
  唐帅也有些激动,紧紧拥住她,有种失而复得的狂喜。
( V  v/ j4 ]) O- G  L  那一晚,他留了下来。' V: T8 ]/ N! P& W
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64  连环计
1 ?. y3 O1 f/ [/ M+ s$ h  陈辉意识到自己可能犯了严重错误,是在接到第三批人员的辞职报告,理由仍然是要求加薪。作为一个老项目经理,他非常清楚,正常情况下,一个项目组里不可能出现接二连三的辞职。他再也不敢隐瞒了,赶紧把最近发生的一连串的人员异动状况,发邮件汇报给了唐帅。
/ {9 y6 O, A) d$ i  唐帅从许抒的温柔乡里出来,一上班,打开电脑收到的就是这样一封邮件。脑袋顿时哄得一声炸响,全身变冷。他立刻明白了,有人在策反,竞争对手的目的不是一个人,而是整个团队。- a2 L4 v. d) `9 F$ S3 S
  唐帅以前常常在新闻里,看到竞争激烈的商战中,很一种常用的招术,就是"策反"。 就在前不久,他还看到IT行业非常出名的两家互联网公司,为了争夺庞大的音乐市场,其中一家把对方整个团队全部策反成功,从而引起哄动。
/ s& X$ g' \! z- D8 Z. W  何为"策反"? 按字面上解释就是,深入敌对一方的内部,秘密进行鼓动,使敌对一方的人倒戈相向。说得难听点,就是被对手"一窝端" 了。这个对手是谁?是脚趾头想,也能猜出幕后黑手就是耀龙。唐帅一直以为这种商业手段,离自己很远,却没想,就这样悄无声息地发生了。想想自己团队被人"一锅端",这让他又气又急。赶紧给由甲打了个电话,把情况大致说了说,然后两人一起去了姚祖山办公室。
2 S5 a: ?, l/ t9 w  "请坐。"
+ R! N6 l$ H; ~( f! ^$ g  姚祖山近期很少看到两员大将携手走进自己办公室,而且个个脸色凝重,像似发生大事了。/ O# i9 H& L, i: Y% n
  "老板,"唐帅低垂着脸,眼睛不敢看姚祖山。"德阳银行项目组出了点状况。"1 x- r' n1 ~7 R
  "又是德阳银行?"姚祖山一愣。3 \: }: `1 ^% ?' ^$ c4 A1 Y7 J' i! i
  "是的,项目团队非常不稳定,耀龙利用猎头,疯狂在挖人。"' m& X% Q) N7 w: M  o
  "严锐干的?"姚祖山虽然半眯着眼,仍然从眼角边闪出一阵寒光。
) w3 g6 ?* G0 D. U3 z1 T' W* B  "是。"/ X0 V- v0 }& [
  "现在情况怎么样?"  j# ?3 W" z' G: x
  "已走了三人,现又有几个提出辞职。"! e& o( r% i0 c. ?  y7 c. W0 s+ Y) k
  姚祖山从椅子上站了起来,没再说话,眼睛紧盯着唐帅,似乎在思考,又似乎在等待着答案。
, d! Q& Q3 k% h" Y$ i( ~2 I. F( L  "对不起。"唐帅心虚的低下头,内心也很懊恼。
3 \/ c/ e, j$ f) K9 T: C) @  姚祖山看到唐帅黑着一张脸,神情沮丧,临到嘴边训斥的话,咽了下去。对这个下属,现在不是责备的时候,要做的更多是减压。于是他摆了摆手,轻轻说道,"你不是他的对手,严锐的招术很多,这不怪你。"说完之后,他开始在办公室两头,一边来回慢慢镀步,一边思考。唐帅和由甲也不敢打扰他,坐在沙发上,静静地看着。- Z; p( M  }' E$ k8 P; N
  "不错,严锐这几步棋都下得不错啊。"姚祖山终于停下脚步,"我如果猜得没错,他总共走了三步棋。"; {% W' ~8 Y( c# t
  "三步棋?"由甲还没想明白。3 t9 A9 k9 R, g+ x# k
  "对,他首先用营销副总的职位挖由甲,其实这是一个虚招,他根本就没想真心挖由甲,目的是挑拨我和由甲之间的矛盾。"+ j1 `2 Q3 v! z5 E( |0 m
  由甲点点头。. z0 n! g5 w2 [& a- W" G
  "至于第二步棋吧?!"姚祖山看了一眼唐帅,带着问号,也有肯定。"是针对你的,对吗?"姚祖山一点拨,唐帅豁然开朗,顿时全部明白过来了。0 @% h# N2 n4 `
  "是的,他跟踪我,还找人拍照。"( \; T7 b2 R; W/ {$ d8 S
     姚祖山和由甲都是人精,一听此话,就知道是男女问题,也不好再追问下去。
+ O5 U' z3 u. F9 l, [( {% L8 I8 h     "严锐这步棋仍然是虚招,目的是为了牵制唐帅的注意力。"- ^' a' E* m2 v" V( Z% c9 h6 h$ T
     唐帅也点点头。3 E$ B) O! M  U  K% X
     "他之所以走这两步棋,目的是针对我。严锐要的就是你们的异常,用来吸引我的注意力,从而给我一个错觉,以为他要对付你们两个。很快,我就发现了你们俩有问题,却不曾想,正好掉进了敌人的圈套。"% |3 L+ U! @. J* s7 R
     "对,这样一来,老板、由甲,还有我,我们三个人的精力都放在了北京,自然对德阳银行的项目也就放松警惕了。"唐帅接过话题,"这就是严锐要的效果。"4 B7 ?" P( g4 T+ Z6 @
     "是的,"姚祖山点点头,"很深的计谋,一环套一环。这两步棋都是为了掩护后面的第三步棋,策反。如果策反成功,不仅严重打击了我们,同时又增强了自己的实力,这是很好的损人利已的阴招。"
1 L8 c# W; ]. k. a2 v( c6 M' ]     由甲听完分析,有点急了,"那现在怎么办?"
7 A+ u2 N: ^$ D$ o- `! f7 P8 o     "想要策反成功,也没那么容易。"唐帅眼里带着一种坚决。
7 Y2 L* T8 v; \! {     "对,现在补救还来得及。"姚祖山点头,"唐帅,你和人事总监吴德明赶紧去一趟深圳,除了安抚团队,后面的工作安排也很重要。"
, ^! Z/ O/ K4 `- ~" ~6 P1 O1 O0 P  "我知道了。"
" L7 {4 w' U/ x, |5 T  "之前走得这三个人,还有情可原。从现在开始,我不希望再看到这个团队,还有人离开,嗯?"& `) {7 N9 f! I4 T* a
  "我明白。"唐帅恭敬的答道,老板对自己已经网开一面了,后面再做不好,他都怀疑自己的能力。
  }+ t0 O& g: @2 ?$ _, y2 q/ U9 H  唐帅匆匆忙忙回到家,拿了出差的行李箱,简单跟老妈和田丽交待了几句,就连忙跟人事总监吴德明直奔机场。人到了候机厅,才想起许抒,又连忙去了一个电话,告知去深圳的事。6 g4 {4 |6 ~6 r
  许抒没说其他,只是温柔的叮嘱几句。
+ O" C, S7 h) Y" z+ v" ^  这些天,陈辉一直过得心神不宁,自己做管理也有些日子,也带过不少团队,从来没碰到像德阳银行这样能折腾的项目。一会儿客户闹事,一会儿自己人闹事,竞争对手还在一旁虎视眈眈。他不怕项目难度大,但怕背后小人捣鬼或扯后腿,脾气再好的人也会被搞成神精病。这个项目从最开始的商务谈判,再到后面项目经理调换,再到现在的策反,没有哪一步走得顺心过。再这样下去,陈辉不敢保证自己会不会当逃兵,这种郁闷的日子过得实在难受。
, i, N5 w6 w+ g) D  唐帅和吴承新一到深圳,就找陈辉沟通,了解详细情况。在听到陈辉隐瞒了第二批辞职人员的事,唐帅一下子来气了,狠狠盯着他一眼,半天没说话。陈辉也自知理亏,没敢对视,呆在一旁抿着嘴不说话。% S# A8 F3 u% u- j; v
  唐帅看着陈辉耷拉着的脑袋,一幅心情很不爽的模样,硬是压下自己的火气。仔细一想,这个时候责怪下属,又能解决什么问题?如果真要追究责任,恐怕自己的失职还多于陈辉。况且这回阎王爷亲自出马,这些招术陈辉肯定无法对抗,这头狼,自己都不是他的对手,又何况自己的属下。
5 N( [3 t! H3 `) H  陈辉一看老大的脸色,由阴转晴,心里也落下一块大石头。唐帅最终还是跟姚祖山学习,一笔带过不再追究了。情况了解之后,唐帅和吴承新开始分批进行摸底,项目组每个成员一个一个过。唐帅想先看看耀龙的动作到哪一步了。
+ c, A" V8 U/ R/ y' P$ _* F  唐帅曾经跟这帮小伙子吃个饭,唱过卡拉OK。当时项目组出发来深圳时,还是他替他们践的行。有了这一层关系,小伙子跟领导并不陌生,说话也没有太多的客气和讲究,心里想什么一五一十都说了出来。绝大部分提出的条件都差不多,加薪或调职。
$ @5 G4 S7 }# P$ g  一轮面谈结束后,结果令唐帅很沉重。不是这群小伙子要求加薪或提干的事,而是耀龙的策反工作比他想像中还要深入。这说明,耀龙的人至少接触了这个项目组有一段时间了。而天宇这边,竟然没有半点察觉。敌人都已经深入到自己内部,而自己却在那儿偷懒睡大觉。这事传出去,实在丢人。
; L% D6 k9 S; t  v( L  唐帅压抑住深深的自责,开始商讨对应措施。耀龙通过猎头出面,进行策反,整个进展不错。他们除了陈辉没动过,所有项目组成员全部接触过,条件开得很高,只要离开天宇去耀龙,工資至少加50%,也有加100%,还有的允诺给予项目经理职位。唐帅和吴承新针对这种情况,关在宾馆探讨了整整一天,得出四种解决办法,然后给姚祖山汇报了情况,得到许可后,开始实施。针对每个人的性格特点,采用的劝解方法不一样。5 J! ^6 f  Y3 u$ ?- n. J  ^+ B
  这四种解决方法,其实很简单,一句话就可以概括:晓之以理,动之以情。. Y  S: i" _6 R3 g% U
  1 做员工的思想工作,在感情上做文章;
& p4 X. r) |2 Y! P+ O0 n  2 立刻调高了整个项目组成员的薪酬,马上生效。2 y0 @  _2 f7 f! d6 d3 T
  3 德阳项目结束,在向全国推广时,此类银行项目将优先从这个团队里挑选项目经理。, ]9 ]0 B* m/ C/ y/ P
  4如果提前完成任务,公司给予額外奖励,整个项目组出国旅游一次,所有费用公司承担。' W3 T) Z* T6 [$ C4 o
  对于技术人员来说,他们不像销售流动性很大。人其实是最懒的一种动物,一旦进入某个固定的环境中时间久了,就会产生于这个环境相适应的惯性和惰性。应该说,这个组合拳很有效,人心很快稳定下来。
0 Z( @- C2 x5 w  唐帅看着这帮可爱的小伙子们,管理上面又有所领悟。" M0 f/ G! `4 K
  有的人需要义气,有的人需要恩惠,有的人需要尊重。这群小伙子基本上是这三种类型,需要义气,请这部分人喝酒称兄道弟;需要恩惠的,多给他加点工资和奖金;需要尊重的,见到他真诚的喊一声老师,以赞扬与肯定为主。就这样,一件看起来很棘手的事情,顺利地解决了。5 G. V. I, j3 @( P; V% k
  安稳住人心,接下来就是工作冲刺的安排了。8 b4 ?4 v4 ]+ K+ y5 U
  唐帅和陈辉一起把剩下的工期又很好的过了一遍,确保新增人员及时到位,确保开发工作高效进行。接下来的时间,加班加点赶工期是难免的,不过,有了那个額外奖励,大家的工作热情高涨很多,有了盼头,也就不觉得辛苦了。' I2 |/ L# `/ d1 P5 l! w4 \
     等到事情全部办妥,时间已过去一周。唐帅和吴承新两人并肩作战,原本不熟悉的两个人,慢慢变成了相谈甚欢的朋友。完成任务,两人一身轻松,相伴找了个酒吧,玩乐起来。
* R0 |; J8 S/ L4 o, L: y5 g# V     
" _/ C$ J& e. A& w" Z: R& o65  男人的面子
! i9 k# z/ q5 C  q- J# ^# u     吴承新年纪比唐帅大了好几岁,平时不苟言笑,瘦高个,很有才华。私底下,唐帅尊称他为"新哥"。 此人早年留学美国,回到北京后就进了天宇公司,爱好广泛,尤其喜欢研究历史。
. A9 }0 L# i9 j! }. ?/ {( U   "新哥,你最喜欢哪个朝代的故事。"
% p7 _% O7 w: J% ~# {& X   "唐朝。"; w  \6 i5 Z5 q2 }
   "因为什么?"
2 M( _( {+ Z4 T5 \' V' X9 f   "喜欢唐太宗。"* }3 k9 ~1 v, S/ w# N4 n8 H' p# F3 r
   "噢,"唐帅对唐太宗印象最深的故事,就是"玄武门事变", 杀死自己的兄弟,又逼廹父亲退位,从而登上帝位。"为什么喜欢他?"3 p$ W+ \+ Z/ b+ H
   "他虽然在位时间不是很长,但其政绩却是中国历史上最杰出的一位帝王。有两点很值得我们敬佩。") d2 J% q+ D* H2 p7 l3 x
   "哪两点?"
: V8 B1 i- x/ T8 B: v   "他用人的水平之高,在历史上非常出名;其次,他对人性的弱点看得非常透彻。"
: o  v5 L; o" I  z* F$ S( G   唐帅一听,这两个都是自己非常感兴趣的,赶紧请教。( B; \, t8 n# E8 U) @- g
   "新哥,说说你的看法,也让我学习学习。"
6 Z! b  B0 E/ v) o$ D# O   吴承新本来就喜欢跟人探讨历史人物,再看到唐帅的尊重和谦让,也很高兴,于是侃侃而谈。
& V4 \* R7 x2 ^7 B6 p$ I. o2 B   "讲个小故事吧。"
; W7 u; m- |! K+ i6 I1 E   "好啊。"又有故事听,唐帅不由乐了。4 F1 p* Q; u8 U
   "有一次宴会上,唐太宗对王珐说:'你善于鉴别人才,尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始,评一下他们的优缺点,怎么样?'王珐回答说:'孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做,在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议,认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。文武全才,既可以在外带兵打仗做将军,又可以进入朝廷搞管理担任宰相,在这方面,我比不上李靖。向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报,能坚持做到公平公正,在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务,解决难题,办事井井有条,这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏,表扬清正廉署,疾恶如仇,好善喜乐,这方面比起其他几位能人来说,我也有一日之长。'# b! m/ ^5 I4 H: D
   从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中,每个人各有所长;但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位,使其能够发挥自己所长,这是很了不起的才华。"9 ~7 \' ~1 ^; w  t
   唐帅也不由地点点头,"无论是一个国家,还是一个公司,作为管理者而言,知人善用才是最重要的啊。"/ h2 X% b2 C0 a  T! W
   "是的。"
) l5 W1 t) K  I! G$ X+ w2 Z   "好故事。"* |: M# a3 S' [0 ^3 j3 g
   两人继续喝酒。酒吧里嘈杂的气氛让两人都得大声说话才能交流。虽然在别人看来这故事与这环境,有点格格不入,但并不影响这两人的兴致勃勃。
0 g' P/ l/ i9 d$ @" j   "说说人性吧。"唐帅一直对人性研究很感兴趣,忙不叠催促对方。' I0 M6 Z4 b" J+ N/ K4 Y1 g
   "人性的多少和一个人地位的高低有很大的关系,地位极高和极低的人身上,人性弱点发挥得更加淋漓尽致,前者为了生存而不择手段;后者会恣情纵欲乱用职权。中国男人最爱的就是面子,危害最大的就是爱听好话,自古以来,权力人物对好话的偏爱则达到了匪夷所思的程度。唐太宗在中国历史上之所以被人尊崇,和他纳谏的过人气度是有直接关系的,纳谏方面他也是最突出的。他和魏征成了历史上首屈一指的名君和名臣。"# Z  @2 k; x1 H8 F
  "好面子这个问题,说起来容易做起来太难了。普通老百姓尙且如此,何况一个皇帝呢?"
$ Z! e. z4 c8 v, n, W( t   "是啊,可见李世民对人性的弱点和危害,看得很透彻啊。"
- t( q$ |1 s: h& k* N% y! J2 |  一时无言,两人半晌没有说话。3 O% D9 q& ]) L" a/ V- v& H: M
  唐帅一看气氛过于沉重,突然想起了一个捉弄对方的方法,抿了口酒,笑着说道,( G- U8 T5 D3 _+ d: _: F, c
   "新哥,我也给你讲个故事吧。"& @) l3 q& t2 i' q! U
   "好。"吴德明点点头,"也是历史故事?"
; u4 ~- V- e+ Q* n; M9 @  唐帅点点头,"算是吧,不过得要你猜猜。"
2 L  q8 ?, w" O" u4 U! h   "呵呵,说吧。"
5 M3 {; \" E% d; w% G; x; L   "两个问题,让你做选择,选择的答案就是历史人物,怎么样?"$ |. M5 i$ O/ z# L
   "好,有意思。"吴承新已经被唐帅挑起了兴趣,这个游戏好玩。
! N3 h% a# j4 \  |   "问题一:如果你知道一个女人怀孕了,她已经生了8个小孩子,其中有3个耳朵聋,2个眼睛瞎,一个智能不足,而这个女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗?"4 e. J$ i8 m" e0 ]
  吴承新愣了一下,这啥題目,跟历史人物有关吗?但见唐帅殷切的目光,还是回答道:"想都不用想,肯定堕胎。"
) a0 m* l6 F: x' ?% X   "问题二:现在要选举一名领袖,而你这一票很关键,下面是关于3个候选人的的一些事实。候选人A:跟一些不诚实的政客有往来,而且会星象占卜学。他有婚外情,是一个老烟枪,每天喝8到10杯的马丁尼。 候选人B:他过去有过2次被解雇的记录,睡觉睡到中午才起来,大学时吸鸦片,而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。 候选人C:他是一位受勋的战争英雄,素食主义者,不抽烟,只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。请问你会在这些候选人中选择谁?"9 z+ \/ ^% n+ M- r% `' i
   吴承新这回认真想了想,"如果是站在公平公正的角度上选,我会选C。"1 b; k3 o8 [$ V  R7 s2 E; a% y
   唐帅乐了,"好,我现在告诉你答案。问题一你建议这个女人去堕胎,非常可惜,她是贝多芬的母亲,你杀死了贝多芬。"; Q, Q, i/ _" M- H& N9 S5 d) N
   吴承新大吃一惊,觉得不可思议。$ m- n* E( r/ {- n% d. S
   "第二个问题你选的是C,我现在告诉你,这三个候选人分别是谁?候选人A是富兰克林罗斯福,候选人B是温斯顿丘吉尔,候选人C是亚道夫希特勒。"& v* e6 v2 B9 x$ Z) N2 M
  吴承新又一次张大了嘴巴。
5 p+ G( O  F0 k) J  "吓一跳吧?本来你认为很好的答案,结果却扼杀了贝多芬,创造了希特勒?"
* g: c2 Z" o8 _, ^  唐帅话音刚落,两人随即哈哈大笑起来。
8 L3 S( i/ t) T  $ ^* e- P* X+ A1 l  e
66  情人失踪" h! t$ x6 L9 g6 q
  唐帅和吴承新两人醉酒回到宾馆时,已经深夜2点了。
) L  w6 g) v- l8 D( M  唐帅第二天一觉睡到10点才醒来,洗刷完,拿起手机一看,才发现早上凌晨5点,收到了一则短信,许抒的短信,很短的六个字,却让他看得触目惊心,心急如焚。那一行字是:"你还是骗了我!"5 ~; W/ o7 k' T8 y5 x/ T+ F0 C
  唐帅赶紧打电话过去,对方已经关机了。
/ H  }, T8 ~2 R4 `) O  放下电话,脑袋里第一个念头,难道许抒知道田丽怀孕的事?想到这,一阵寒意从脚底下往上冒,于是又拨了个电话回家,正是田丽接的。两人在电话里随意闲聊了几句,唐帅见田丽语气正常,听不出有异样,悬上半空中的心也就放下不少。
( E. F% [( e( v8 H+ u8 s  飞机落到北京时,下午五点。
* K" z. h  m3 ~2 Y6 W# b/ u# c  唐帅不顾吴承新的热情邀请,执意要回家,惹得老吴呵呵直乐,看他的眼神里也带着捉狭味道。
: n: N; I! }. k: W- t0 ^  "会情人?"6 ?. ?) e6 {1 H
  "别想歪了,确实家里有事,先走了。这餐饭留着,省不了。"  s% `4 L/ U: x
  唐帅解释了一下,拦着一部出租车,随即绝尘而去。车子开到许抒家楼下,唐帅突然发觉腿有点发软,刹那间都不敢下车了。等他爬到四楼,迎接他的却是人去楼空。屋子里面有人,不只一个人,而是有好几个人,她们在打扫卫生。8 L* ?, w! \" x) H" d5 ]3 G- y
  "请问,这里住着的人哪去了?"- T& _1 @8 N& o0 q* Q
  "你找谁?"一位精明的中年男子,伸出脑袋问道。, r! X8 F# f0 `" X
  "我找一位许女士,原来住这儿的。"4 e+ c; U- L# e* @! t' k
  "她已经退租了。"
' p  c1 P3 W) s* G/ m9 e  唐帅脸色已变得铁青,"请问什么时候搬走的?"
. G- X" d, N. J3 _, C  "前天。"+ E, G7 ~/ v1 ~" e
  "请问你有她的联系方式吗?"+ ~! o; v! x0 R
  "没有,你们既然认识,难道没有她的联系方式?"中年男子露出一丝警觉。
8 _4 B- f0 r6 p  "我出差了,刚回来。"唐帅为了让对方相信,又特意指了指放在脚边的行李箱。"她的手机号码打不通。"; d" R2 W. l' K  H7 e4 ?. m; }+ Z
  中年男子戒备心仍然没有放松,"你是他什么人?"! e% L' v5 U$ g, B' M2 q1 e
  唐帅想了想,回答道:"她是我媳妇。", ~5 i% M8 k, R; E2 r( L
  "哥们,"中年男子笑了起来,带着幸灾乐祸的看热闹的表情,问道,"犯错误了吧,被扫地出门,还是闹离婚?难怪那女的退租这么着急,连押金都不要了。"
  @$ C3 a, B( W. t, w  "没到那个地步。麻烦你看看,她的联系方式,好吗?"
3 o( y* W4 p2 k# A: D1 P1 _  这时候,中年男子倒挺爽快,从口袋里掏出一个记号本,随即报出一串数字。唐帅听得心都凉了半截,这个号码确实是许抒所用,只是不是今天,而是昨天。但是今天,这个号码再也没打通过。# J9 W1 p8 L* `. |9 p8 k! x$ Y
  中年男子一看唐帅脸色苍白,安慰道:"别着急,兄弟。媳妇一生气,不是去朋友家,就是回娘家,你去这两地找找,准没错。见了面好好认个错,其实女人心很软,她们就喜欢听好话,大男人在自己媳妇面前低个头,不丢人......"
1 }" V$ {* u9 A. U4 U8 E3 e  X# Q* A  北京人就是热情,这个房东,不知不觉当起了家庭调解员了。9 Q/ \0 `1 X5 F2 Q9 K' _' r
  "谢谢。"唐帅道了声谢,赶紧下楼,朝一辆出租车招了招手,直奔许抒的公司。他不相信,短短几天时间里,她竟然把工作都会辞了。
' b' W( Y" W  B/ \0 b2 z  这次他没敢造次,先用手机打了个电话,前台小姐甜美的声音传来,寻问找谁。在他报出许抒的名字过,对方没有迟疑的就替他转接了。这个时候,唐帅的心才从半空中落到地上。随即掐掉了电话。
% c$ ]& U5 w# H, p7 o  看了看时间,再过十来分钟,许抒就应该下班了。幸好这幢大厦旁边,有不少小商铺。唐帅就近随便找了个报刊亭,花1块钱买了一份《新京报》,在一张小板凳上坐下来,边看边等。7 K, v6 j, V- x: K
  直到六点二十分左右,许抒才慢悠悠的走出来。
& B- m) V% t6 ~. I: ~" |% b  这个女人今天看起来没什么打扮,穿的是那种很普通的深色行政装,头发随意扎了一圈,未施粉黛,有点憔悴。一直低着头走路,一幅心事重重的样子。  j/ }  S1 y' B' N! u9 J: f
  唐帅没有惊动她,只是不紧不慢的跟着,看着她走到停车场,赶紧招手身边一辆出租车,等在路边,然后紧紧跟踪这辆黑色的别克车,一直到了许抒的新家。
& `( }0 ?, P3 ~# z  商场中的斗智斗勇,拿来对付一个普通的女人,那是绰绰有余。论智商、论手段,许抒都不是唐帅的对手。( d% N* o. a8 F4 U
  唐帅看着许抒进入一个小区,看着她进入电梯间,然后又看着其中一间房里亮了灯。这才不紧不慢的上电梯,出电梯,敲门。; {5 a8 {" @+ D3 F; {
  许抒压根没想到,唐帅这么快就找上门来了。一打开门看到面前站着的这个男人,吓得花容失色,象受惊的小鹿一样,立刻关上门。' e6 c' R: D- @7 }  j9 W/ F
  唐帅看到这个女人,见到自己后如临大敌似的,不禁哑然失笑。倒真应验了以前的一句戏言,不知谁折磨谁了?7 |6 o( d. E/ L& c
  "开门,许抒,我有话对你说。"1 q( I/ r% |, L+ `9 x% f
  "唐帅,我们结束吧。"许抒的声音从门后面传来,听到唐帅耳里却是嗡嗡作响。
* ~( g. O. H7 H* z6 U4 T  "为什么?"
. K5 F. r2 m, e) p* H0 q  "我的短信,你难道没收到?") u; W/ }# n# G+ v! d- v6 J% X
  "不明白。"唐帅故意装傻。
. O" M8 {9 s8 _/ B& @" m  通常,男人们在男女问题上都受过社会的熏陶,那就是在没有确凿的证据下,打死都不能承认,无论是对妻子,还是对情人,最佳的解决办法就是打太极。打太极不仅仅是为了逃避责任,更重要的是拖延时间。时间一长,再加上死不承认,拖到女人气消了,事情也就解决了。所以,最重要的是解决人,而不是解决事,这跟工作上的处理方式完全不同。男女问题讲究的是对人不对事,工作问题讲究的是对事不对人。
5 s7 }8 t" C: Y& [$ Q+ X  3 f3 _% M8 k* d; l$ o$ F0 N
 
5 d9 f( S( x) ?2 W  许抒一听,火冒三丈,"你到现在这个时候,还在说谎。"- J6 Y* L7 C/ m% n5 W' U6 {6 L
  唐帅第一反应就是严锐,难道这王八蛋又在后面搞小动作吧,"你先开门,有什么话当面说,好不好?", `% J) G& {7 a0 b# d
  "你回去吧,以后不用再来了。"$ d8 ]8 z8 W4 y  K- v2 o1 N2 k( f
  "你要判我刑,也要有证据吧。我究竟哪里骗了你?"
0 l$ C: \0 x4 `& H) M% N; A  唐帅本意是想找个借口让她开门,面对面谈谈。哪知这句话问出去后,突然门后边没了声音。他耐着性子又等了几分钟,门后边却没有半点动静。
% r% X* O0 U. \; ~' i; ~' W- g  "许抒,你还在吗?"3 o6 }( q7 Y5 J6 @; \* o, K3 r
  没人回答。
( V6 s6 D3 z% [- z8 _9 ]  "你在,是吗?"" D- y" ~3 q& |# f- X) Z
  仍然没人回答。
4 l9 A, M: D1 Z! |; E/ I3 ]  "你不说话,我今晚就睡在门口了。"
1 a: a! x2 ^- \  门在这时,突然打开了。许抒满眼通红的出现在唐帅的视线里,惨然一笑,声音却很坚决:"恭喜你,你要做爸爸了。"
8 K% w) N; g3 f& l  这下唐帅急了,上前抱住她,"我不是有意骗你,真的,你给我时间,我一定解决好。"$ E2 d* Q4 ~- b' }2 k
  许抒任他抱着,也不挣扎,"这些天你一定也很辛苦吧,我来帮你解决好了。放手吧,唐帅,我们俩就到此为止吧。"
+ H! f: Z4 q/ u" s3 ~6 z  唐帅赶紧说道:"一个月,就一个月,我无论如何都会离婚,不管付出多大代价,这辈子我一定要跟你在一起。"
: p  U4 Y% j9 s  许抒低头想了想,再次抬头,眼神带着温柔,"唐帅,你其实是一个很自私的人,也很残忍。"9 ]0 M5 X( u+ W: N) K! Q
  "对不起,我没把事情处理好。"5 d; E' j1 x& @" V. O
  "不怪你,真的。"许抒从唐帅怀里挣脱出来,慢慢走回屋内,转过身,"你还是早点回去吧,我有点累了。"
: d6 Z4 U2 W4 {9 E5 f( \% S  "别这样,许抒,你相信我,我会处理好的,很快。"
1 ?2 w+ B) ~6 d1 {& |) c  "唐帅,"许抒摇摇头,"我从不怀疑你对我的感情,只是我现在很乱。你给我时间静一静,冷静思考一下。": h/ X1 K* _, P. T
  "你不会考虑,等着我就行。我现在就回去处理。", y8 r4 O- C: y
  唐帅已经豁出去了,被许抒这么一刺激,他突然意识到,自己的优柔寡断会把三个人伤害得更深,既然一定有人受伤,早做决断反而是最好的解决办法。$ t) N9 g! F  _
  "唐帅......"许抒叫住了他,突然之间又不知道说什么好,她也想跟这个男人生活在一起,但她又不想看到他如此绝情的对待另一个女人。
. L) J$ u( d7 M' M1 f' n  此时此刻,她心里非常矛盾。
0 @% Z: R9 f4 O  唐帅回头一看许抒欲言又止的样,还以为她担心自己的决心,微笑着轻轻吐出几个字,"我绝不负你",然后义无反顾的走出了她的视线。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:16 | 顯示全部樓層
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67  离婚1 {  j) Z5 m0 t  v  |
  唐帅在老妈和田丽,以及请来的阿姨一脸惊讶的目光中,黑着一张脸进了门。
$ V! q+ ^8 f3 v3 w# x# Z  "你啥时候回来的,没吃饭吧。"田丽又转头吩咐阿姨,"多做几个菜吧。"& r3 _- Y9 S$ t3 k3 w. z' Y; }( W
  "你跟我来一下。"唐帅根本没看她,扔下一句话,转身进了卧室。徐淑萍一看,儿子脸色不对劲,赶紧跟着田丽一起进了房间。
6 k, A) X% N$ M3 x9 c( s$ K  三人一进门,就随手关上房门。, w( L" E) K+ S
  "田丽,我要离婚。"唐帅不想再拐弯抹脚了,开门见山说道。2 p+ W$ Z! X+ W" q$ b* f1 K
  话音一落,传来两个女人的吸气声。
& t1 @" w( C6 v4 d  "你是不是去见了那个狐狸精。"徐淑萍激动的问道。
) }) b- ]- t, C. z6 a% H1 `" ~  "你要任何条件,可以尽管提。"  d7 f6 l# B* T) x2 C* J1 V
  田丽一看唐帅的眼神,就知道这次他是铁了心,手脚冰冷,眼神里透着浓浓的怨气,"你能开什么条件?") _, _0 X- X' ^5 {- B
  "所有的钱,房子,车子,统统都归你。我一分钱不要,这样总可以了吧。"
- y$ i# t0 m1 l1 l5 t1 ]; L6 a  "这些我都不要。"
* L$ w' n' i: k5 [& u0 t! k, T  "好,你说你想要什么?", V, s% }! k1 i- `
  "我要孩子。"4 l  f5 k; u4 E- Z
  "不行。"唐帅断然拒绝。& b+ N8 _6 z# }
  "你是不是鬼迷了心窃啊,"徐淑萍赶紧插话进来,"是不是那个狐狸精逼你的,这个女人,当面一套背后一套,田丽,我说了,这种女人不可信,你还不信......"
+ s4 H2 W' `1 c( ^" A, T$ D0 Z( N  "你们去见过她?"唐帅冷眼看着他妈。
5 b: R+ J1 Z: u& M& P( D+ c9 e$ \  "见过,怎么了。她跟我们说不再纠缠你,结果这个狐狸精......"
, x+ ?: G* S( E3 C! ^$ B( C  "妈,我和田丽谈事,没事你先出去一下,看看菜做得怎么样了?"唐帅打断了她,一边说一边把她推到门外,同时锁上房门。再次转过脸来,眼神已变得冷励。" L8 J  U: h- @4 `. j2 w( @
  "你为什么要去找她?"
; }1 ^  G( R9 v* P; F# l% G  田丽见事已至此,索性放开了,"我为什么不能找她,我想看看我的丈夫被什么女人勾去魂了,也不过如此。"& w+ g& I" r$ W1 U9 S8 x9 B
  唐帅不想再纠着这件事了,把手一摆,"我们离婚吧。"2 r1 D, ?- }2 e2 d, g
  "我要孩子。"
9 k# D1 r' z: V0 c  "田丽,孩子生下来,对你也不是一件好事,何必呢?你以后找个比我好的,带着孩子也不方便。"
( D  [) M7 T7 i+ f  "那是我的事。"
* Q3 @2 Y" ^4 F  d/ a9 P) [5 e% C  "行,生不生下来是你的事,我确实管不着,但我不会要。"
3 ^4 n, W; a% N5 L0 M  田丽愣住了,"这也是你的孩子。"5 Q6 B2 L* \& v) i7 Y
  唐帅只想快刀斩乱麻,"想替我生孩子的女人,不只你一个。"
2 ?' [. T1 f* t% `6 P2 D( r  这句话真得伤了田丽的心,看着眼前这个跟自己生活了七年的男人,如今变得如此绝情,本来还保存着一丝情意,现也荡然无存了。4 `* W& O: k$ B5 }1 u' D0 E% d) {
  她突然笑了起来,"你很想离婚,是吗?"
) B, a) [6 W0 l( X, L/ s" q3 j  唐帅以为田丽已经回心转意,赶紧软下来,安慰道,"咱们好聚好散,好吗?你要什么条件我都可以答应,是我对不起你,你怨我骂我都行。"
$ J8 q* ~# B& P+ y; M% n  "唐帅,我不会让你称心如意的,孩子我一定要生下来,至于婚能不能离,就看你的本事了。"田丽咬牙切齿地说完这几句话,转身打开门。
  v2 @2 M9 Y" f' ]- D" v  突然徐淑萍一阵风似的冲进来,上来就是一耳光。" R1 C4 {! N6 |/ Q; f
  这一耳光把唐帅和田丽都打蒙了。老太太怒骂道:"好小子,你长本事了,在外面风流快活,在家逼着老婆离婚,现在又逼着老婆去流产。"' K4 P' G' G0 l9 ^
  "妈,妈,别生气。您身体不好。"田丽一看婆婆气得脸色苍白,连忙劝道。"唐帅,赶紧扶妈坐下。"" y: S) W5 m' L0 x% F
  唐帅也急了,赶紧上前搀扶着。2 @$ D! r# r& d4 r
  "别碰我,"徐淑萍甩开儿子的手,"如果你要离婚,我没你这个儿子。"& R  Q1 X& z; j( W8 O7 q0 y
  田丽一听这话,眼泪夺眶而出。这些年,虽然与老人们没有住在一起,但关系一直比较融洽。只是没想到,婆婆如此维护自己,内心深处极为感动。# n" g0 `8 W& b+ h1 T1 R# \' U
  "田丽,别哭,有我在就有孩子在。这小子一时犯浑,你别往心里去。"徐淑萍看着哭成泪人儿的媳妇,也是心疼。
- e. L3 u) r8 G3 m, a/ \  "妈,我听您的,不哭,哭了对孩子不好。"田丽赶紧抹掉眼泪,点点头。8 L# z7 F+ D$ N# }) P
  "对,"徐淑萍又转过脸对儿子说道:"你说,这婚,还离不离?"  Z5 r. E; w& M! i
  唐帅痛苦的看了一眼自己的母亲,也很伤心:"妈,我只是想跟自己喜欢的女人在一起,这有什么错,你为什么要逼我?"
7 I% T+ d4 U0 v  "你现在是别人的丈夫,是孩子的爸爸,这个家才是最重要的。"7 @* g: i& a, Q+ n' _
  "妈,你就别管这事了。". u# r. i1 M8 o0 e
  "不行,你想离婚,我不同意,你爸也不会同意。"- W8 e; w2 v1 R0 w. E+ c0 g# [$ {
  "我一定要离婚。"唐帅也来气了,硬着头皮说道。! A* ]; T: i8 D( k6 M& A
  "你再说一遍。"
1 W; w! f4 q- n) [& o0 R  "妈,无论如何我都要离婚。"
& M7 n& u0 Y! K9 w5 Q( c  唐帅一说完,徐淑萍猛得站起来,突然神情痛苦,捂着心口,又慢慢软下去。$ c7 I+ f3 v8 A0 ?+ A3 E6 l
  "妈,妈,您怎么了?"田丽大叫,"唐帅,快送妈去医院。妈的心脏病犯了。"
& ?0 j/ L, ^1 c8 B( }* F# H  唐帅也慌了神,赶紧背起母亲就跑,两人手忙脚乱的上车,朝最近的医院开去。# d' c2 i) r$ ^, c! X- z/ l- h
68  情商4 Y3 }" N; r" X5 K$ Z3 i5 k
  第二天,唐辉就从武汉飞到北京。- Q' p- U6 K: l9 N0 l; b
  唐帅请了一天假,一直守在病房里,很少说话,一夜之间,似乎苍老了些。见到爸爸,也只是点点头打了声招呼。
  M4 F  \6 U* C5 d% R9 C  两父子趁着老太太睡着了,出到外面的抽烟区,聊起来。  T- F: _6 ]: ^7 y+ W. o; n& p
  "外面断了吧。"唐辉脸上挺平静,开口说道。
4 {- s/ L) v% x. z  唐帅低头不语。
; ^; o$ y: Z6 U/ u& @  "不甘心?!"4 }* Q0 f& |# d7 J: y) \
  "是。"* i# ^3 H. W" M+ S, Z3 }
  "你已经三十多岁了,不是小年轻。"
. f! }1 R1 z4 L% X3 @  "爸,"唐帅抬头看了看自己的父亲,"我喜欢一个女人,想跟她生活在一起。你也觉得我错了吗?"
8 T3 ]; p& X; C9 ]  "感情的事,没有对错。不过,你已经没有选择权了。"
9 P# b( c* p0 K3 b4 s  这话一下子击中了唐帅,"我以前做错了,现在想改过来,难道连这个机会都没有?"4 ^/ C6 e& S- \7 Z) N) x
  "儿子,"唐辉叹了口气,"对男人而言,感情这东西不是很重要,你现在把它看得太重了,所以才弄成这样。"( H# I+ e, R  a* l+ a4 X
  "爸,对你而言可能不重要,但对我来说,我看得很重。我才三十多岁,还有几十年要过,我不想天天对着话都说不到一块的女人一起过。"
3 g8 h7 L0 s7 W$ E  "这些年,你不是一直都这样吗?"
: E: a& f: F& k: V5 w! ~  "我已经忍了几年,现在不想再忍了。"
. \3 U: n  V( ^/ v  "你选择谁,我不干涉,但你能处理好吗?"唐辉冷冷看了一眼儿子,透着不信任。"你看看现在,把家里闹得鸡犬不停,逼得老婆去流产,逼得老妈进医院。"
# P( I" Q! M" i$ `) y  唐帅被训得有些委屈,"我没想伤害谁。"& F, Q+ |- d8 [, A( i
  "女人这方面的事,我不管,也不想管,但有一个前提,你得自己有这个能耐。现在不仅仅是你老婆,外面的女人,你妈也加入进来,三个女人,你打算怎么摆平,你给我说说?"
2 w" N' C  K. \  唐帅哑口了,说实话,事到如今,他自己也不知道怎么办?' \3 N. R$ F/ j1 ]+ M! g1 {/ v
  "你没有这个能力,就不要做这种事情,否则到最后,这三个女人都会被你拖跨。作为男人,工作重要,家庭同样重要,这考验你的情商。不管你今天对自己的婚姻,后悔也罢,不甘心也罢,你都得承担这个结果,因为当初是你自己的选择。"+ E5 [/ }' k; o; p
  "我已经为此付出了几年的代价,难道不够吗?"
3 L7 p6 r+ x4 j7 i  唐辉抽了一口烟,停下来,看了看儿子,叹了一口气:
4 v- U: z! C  l  [: X1 ]: P  "人活在这世上,你看看有谁能随心所意,太难了。你喜欢一个女人没有错,错在你没有能力去喜欢这个女人。"
) ?- w; x, p5 M* g/ M" L: D& [  "爸......"唐帅哀求着自己的父亲。/ Y: T2 y5 O' p  J: D
  "不甘心,是吗?那就拿出你的本事来。只要你能摆平田丽,你妈我帮你搞定。问题是,你有能力摆平你的妻子吗?"
, D4 {; M/ _) n3 e  唐帅呆住了,田丽的表现确实超出了他的预料。看着儿子被自己逼得都快崩溃了,唐辉心里也不好受,走过去,轻轻把双手搭在对方肩膀上,语气和缓地说道:- g6 b0 R7 x4 B3 @/ {0 r; @
  "孩子,你把很多事情想得太简单了。你不满意自己的婚姻,想去改变没有错,你错在不了解婚姻中的女人。你以为通过金钱的弥补,就能达到目的,结果如何你自己也看到了。婚姻就是过日子,你不要小看了这个'过',这会从精神到肉体的相互融合,生成默契。婚姻中强势的一方,会对弱势的一方造成洗脑的作用。正因为此,田丽非常依赖你。这种依赖不仅仅是金钱上,更多是精神上,她已经习惯了按照你的需求和逻辑进行生活。你现在突然想打破这种平衡,这对她来说,就是灭顶之灾,你让她失去了依赖的目标,也失去了生活的目标。你说她会轻易放手吗?"/ Z0 N+ E. v% o4 G( o( b6 i8 x! X
  父亲的话给了唐帅很大震憾,在这场婚姻大战中,自己确实从来没有,站在田丽的角度考虑过。他一直认为这场不幸的婚姻,会令两个人都心生厌倦,加上财产的弥补,田丽虽然一时面子上接受不了,但最终仍然会同意,孩子只是借口而已。正因为此,他一直采用强势的方式去压倒对方,以其屈服。
* z, W2 ~% |+ n' R  "再说说你自己,人其实是最懒的动物,尤其男人。婚姻就像一剂具有腐蚀性的药品,它能缓缓将你的内在改头换面,这种变化可能甚至连你自己都不会知道,但一切都在悄无声息中发生了。今天就算你最后成功告别了你认为错误的婚姻,可这段婚姻留给你的影响和干扰,仍然会在一定范围和程度上持续着,持续到你带到第二段婚姻里。如果你们没有摩擦还好,一旦出现争吵或不如意,无形中的比较就会自然地出现在你的脑海中。这些,你肯定都没有想过吧?"! l5 a, d$ |3 c7 b6 t6 Y0 U
  唐帅沮丧的点点头,"爸,你是不是也不同意我离婚?"4 Q- C7 T) ~& B8 I$ j
  "是的,"唐辉点点头,"不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾。情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。"* d0 D* G$ y5 M! W! t' y) W( [
  唐帅只感觉脑袋一片空白,全身如入冰窖。如果之前妻子田丽的泪水,母亲的病发,更多是自责与愧疚;那么现在父亲的这句话,却几乎摧毁了他的自信。, s) H+ p( l- D+ e- D
  "社会对于男人的要求就是要尽量掌控局面。这事我看到此为止吧。该了断的了断,收收心,多放点心思在工作上,这才是正路。唐帅,事业对男人才是最重要的。"
5 [5 k6 L. ~  L& Z- |9 ?) z  唐帅呆呆得看着父亲离开自己的视线,慢慢靠墙软下去,在无声滑落的泪水当中,仿佛看到了许抒眉语目笑的朝自己招手,心如刀绞。
( Q& i" ]+ Y) r5 ^# E, v  L  
3 J  t. @: Q2 {  j  u) b69  人仰马翻5 U: X) Y7 F& p2 ?7 {* X" ~
  尽管家里闹得人仰马翻,唐帅仍然只休息了一天,立即匆匆赶往公司。
4 d+ Y, o$ U! y, e& C  稍做休息,唐帅和吴承新赶紧到老板办公室汇报工作。姚祖山听汇报的过程中,没说一句话,听完之后,也没有发表意见。唐帅放宽了心,看样子,老板对这样的处理结果还是比较满意。
% }' U9 g  w" `$ J$ @# I( z  "你妈的病怎么样?"姚祖山看着唐帅一脸憔悴的样子,问道。7 t& k1 N# r1 o0 M$ q
  "还行,再过几天就出院了。". X) Y) D3 U; _6 w3 k5 U+ O7 ^
  "工作不忙,就多休息几天吧。"
' L2 z% u5 r: m# P+ `) N5 R) \& y  "没事,刚出差回来,手头上很多事。"+ ~0 X% y6 {  K
  姚祖山没再说什么。0 D" o8 R2 t+ U0 E: f5 @" T
  几人随便聊了聊其他,唐帅很快出来了。. ~6 j  h0 Z9 _+ p
  由于出差了一周的时间,积累了很多工作。唐帅忙着手脚不沾地,什么时候下班的,他也不清楚。直到电话声打断了他,才发现天色已晚。  B! N; k3 K3 ~+ o: v6 o& q
  一看是家里的电话,唐帅有种本能的排斥,可又不得又接。
  u1 O! R4 b5 b2 ]# v5 q8 a( \  "你回来吃饭吗?"2 r# N; t! l/ E
  "不了,很多事处理。等下去医院,今晚可能不回去了。"
0 K2 z3 d( w! H4 u; P1 p  田丽因为怀有身孕,被两位老人强制性留在家里,医院里更多是唐辉和请来的阿姨照顾。8 i, o' E' f2 Z/ V
  "好,那你注意身体,别熬夜。"
# J/ B0 e$ j: Z( W" C& B# Q& ^  "嗯。"% z  V: P+ W$ s3 Y( v4 z
  经过那次大吵之后,夫妻之间的感情除了例行问候,剩下的也不多了,唐帅现在对这个家,已经心生厌倦。
) I; f$ |! t  n" i  收拾完之后去了一趟医院,见妈妈病情很稳定,没什么大碍,闲聊几句又回到公司,继续处理公事,一直到深夜1点。出了办公室,车子都不知道往哪儿开,鬼使神猜地又来到了许抒家楼下。
4 h9 I* }7 C, s- i! C9 A4 ]  唐帅看了看表,已经很晚了。抬头看了看她家的窗户,漆黑一片,这个时候许抒肯定已睡着了。他不想打扰她,一边抽烟,一边听音乐,偶尔抬头看看那扇窗户,尽管啥也看不到,想想那里有他牵挂的女人,心慢慢变得宁静。
9 Z" x/ w7 W9 i2 K1 O& j: C5 h  第二天一早,许抒下楼赫然看到唐帅的车正停在那儿,疑惑的走过去,伸长脖子一看,这个男人竟然靠在座椅上睡着了。敲了敲车窗玻璃,唐帅睡眼惺忪醒来,看见许抒赶紧打开车门,走了出来。- R: e- x$ j. ^3 l+ H
  "怎么了,你这是?"
9 p# E6 V9 y* W  "昨晚来得晚了,不想吵你。"  o9 m7 z* j+ z% ~
  "你就在这儿睡了一晚上?"许抒掩饰不住惊讶的表情。& s7 L* x" H% m4 O& i1 U; Y
  "嗯。"
0 r* ]+ B! a, b, h  "出什么事了吗?"& n$ N  W. g% N8 [+ M+ m
  "没有。"2 T% V: Q% w- o; \" p+ v
  "要不,上去坐一会儿?"
9 t& s' g6 b) s6 i' [1 L  唐帅摇摇头,"不了,只是想来看看你,公司还有很多事情忙,走了。"! i! L0 ^* F  h. V9 o
  许抒心里一暖,柔声道,"好。"
7 C. C+ y8 Z5 f; M) {  a$ M9 B  唐帅一看这个女人清澈的眼睛里充满了爱意和温情,心里无比的舒坦,脱口而出,"真想天天跟你在一起啊。"
' k# I6 l. n' M* i- w& W2 A2 e1 }  许抒只是笑笑,没有回答,看着唐帅的车离开,心却慢慢往下沉。" t: A: `1 n& q8 V# ?; j, l
  三天之后,徐淑萍出院了。$ A" |, b: ^0 N$ s. Y
  一家人没再提离婚的事,安安静静地吃完饭。唐帅一放下碗筷,就准备往书房钻,被徐淑萍叫住了。8 @  n* `8 Q/ q3 k8 }7 g: a) }/ ^( f
  "我和你爸商量了,打算回武汉。"% Z; U# v/ m8 s' K' Q, l
  唐帅有些惊讶,看了看父亲,唐辉点了点头。正当心里暗暗欢喜时,老太太又来了一句,"田丽跟我们一起回去待产吧,北京气候不好,况且我也不熟悉,还是武汉方便些。田丽,你的意思呢?"8 A% S# u; t! V/ X+ |0 X2 V6 I
  "妈,我听您的。"# V5 c8 s. A3 l& R- t' R
  "那我呢?"唐帅感觉不妙,老婆跟着爸妈回武汉,这婚更离不了了。
9 ^/ \! a: |3 M  "你早出晚归的,根本没时间照顾老婆和孩子。这几个月就将近吧,阿姨会帮忙做饭,也饿不着你。"
: y& z/ [' s* N1 O9 |, A8 U% R  "可是我......"4 ?- c- }  [! T7 w
  "就这样定了。田丽,来,我们收拾东西,明后天就走。"徐淑萍闷着头往卧室走去,田丽赶紧跟了上去。0 F% \6 A% ]* B0 o3 A  M
  唐帅想上前说话,被爸爸唐辉眼神止住了。想想母亲身体刚好,他也不敢造次。一个人走到阳台,开始大口大口抽烟。
0 |- C8 o0 f" \* L  "想清楚了吗?"唐辉的声音在身后想起。
2 b1 _/ @5 Z* q- t+ F( Q  "什么?"
# |8 p5 z' b& \) S" z) K  "离婚的事。"
* T- V" b7 a2 g& b1 L  唐帅点点头,"爸,对不起。"% C/ ^& h4 U$ W( W4 h8 D5 ^
  "一意孤行?"
' k! H. j6 o- g6 y2 Z) {  "我不想放弃她。"; R( R$ n: i4 V0 [3 k
  "那你打算怎么说服田丽?"8 a$ B& M4 }2 R) L
  "不管她生不生下孩子,我都要跟她离婚,只是时间的问题。"0 i! }; a6 T  o/ L1 K( T" C" x& A
  "她也同意?!"
; y1 f6 K+ a# v& c$ T- V  "谁?"+ ]' J/ G; ?5 X: L7 a
  "外面的那个女人。"
+ |8 V* m% n# z9 @  这句话让唐帅心头一紧,他根本不敢跟许抒说真话。他现在采取的是拖,拖一天算一天,实在拖不过再坦白。
: l/ u  w$ M8 K; i! K, C6 i+ [  "她知道。"
2 J6 D2 v% }7 m+ J" {$ _  唐辉看到儿子的脸色变了变,心里已经有数,"你好自为之吧。" 9 K; a( w0 Z( @$ C) r
  几天之后,田丽跟着公公婆婆去了武汉。
: c7 g2 t4 C2 X2 `
 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:39 | 顯示全部樓層
70  甜蜜爱情
$ \( c9 L: i) t- y5 S! ]5 n$ e  德阳银行项目已到最后60天的冲刺阶段,很多事情都要处理,包括销售和售前人员培训、产品包装和设计、市场宣传活动、营销推广策划等一系列工作都排上了日程。# i: R& {3 `2 b; B" G
  姚祖山组建了一个专项业务组,专门负责德阳银行的推广事项。组长就是唐帅,副组长两个,一个是由甲,一个是市场总监肖芳芳。
' l; h& j% q) [  前期思路没定型,内部会议特别多,大家更多是在进行头脑风暴,及部门之间的磨合。唐帅嫌来回上班麻烦,索性辞掉阿姨,在公司附近找了个签约酒店,长包了一个月。
" D; S+ @0 _: o+ r& u/ b8 u3 O  即使工作很忙,唐帅仍然每天给许抒一个电话。最近这段时间,她也很忙,公司里正在进行内部大调整。中间偶尔吃过几次饭,两人也没有多余的时间见面。不过,每次见面的气氛都非常好,许抒比以前更加柔情似水,温顺体贴。这让唐帅的心情格外愉快,连带工作效率也高了不少。一个月很快过去了。唐帅见许抒没再提起离婚的事,也就一直拖着。
. E0 _. A/ Q0 I1 r  e0 M* Q  由甲这些天的日子过得也很舒心,刘爱民的接送服务非常到位,张阿姨的饭菜手艺非常可口,这两样东西让她有了些留恋。- O) Y, W, V- H" o1 b
  可惜,针灸治疗结束了,而两人的感情比以前有些进步,也迸发出一些默契,但离真正的情侣关系,总感觉差了一层。, D, G; g0 e  P
  由甲有时也会安慰自己,"谈一次恋爱吧,失败了也不会变丑变笨,怕啥呢?"鼓励完自己,再见到刘爱民,一想到自己的下半生,就要交给眼前的这个男人,又心生惧意。他可靠吗?他会变心吗?他会一辈子对自己好吗?问题越多心越发虚。
7 \6 K' W3 ^+ r3 K5 O  刘爱民仍然每晚都到由甲家里报到,有时说说话,有时一起看碟,有时也会出去散散步。外人看来,这是一对情侣,只有他们俩自己心里清楚,他们并没有过情侣之间常做的亲蜜动作。$ k! B2 H4 o3 f5 g  z; v  x
  一个周末,两人吃完饭下楼去散步。这个小区很安静,天色已晚,有点月光,路灯带点朦胧,空气中飘荡着古典欢快的音乐,气氛非常好。" F9 C' ]$ v& U4 B
  刘爱民手机突然响起,里面传来一个娇媚的声音:"老公,我看中的那个首饰真得真得好漂亮,我们买下来,好不好嘛?"8 B# J2 s0 Y- t5 ~6 X
  两人站得很近,话筒里的声音完全能听见。由甲咋一听,腻得浑身起鸡皮疙瘩,转念一想,寒意直冲头顶,竟然有女人叫这个男人"老公"。# Q) r( b9 }3 Z  U! a7 I, y5 @3 x
  刘爱民想了想,回答道:"行,买吧。"
$ q3 T$ X( p# q1 v  "谢谢,谢谢老公,你最好了,我好爱你啊。拜拜。"
4 N$ g. }% s6 U" c3 r& @0 q  挂掉电话,刘爱民突然大笑起来,这反让由甲犯糊涂了,没好气问道,"有什么好笑的?"/ l2 w1 `7 m7 F1 P; n
  "你不想问什么吗?"刘爱民收敛笑容,一本正经的说。" ?8 u% P3 `# p% \3 s; b% ?& `
  由甲生气了,"我有什么资格问。". U) a) L. A* E& ^: |" U
  "天底下,没有哪个女人比你更有资格。"" K6 A1 a- r- f4 |1 O
  "不明白。"由甲脸色缓和下来,低下头说道。& b  n6 ^; W( L# ~' D4 {6 F% U
  "你是故意装傻,是吗?我的心里何尝有过其他女人。"刘爱民轻轻握住她的肩膀,靠近她耳边说道。+ H8 t' E* [+ a1 l3 \& P% c+ S
  "那刚才的女人......"
/ w9 i5 _! O- H3 `4 D: ]  刘爱民乐了,"我感觉你在吃醋。"
' A6 y* u& L4 H1 [3 Z! w. o; L  由甲脸红了,赶紧转身离去,却被刘爱民双手扣住了,"听我说完,刚才那个女人打错号码了,以为我是他老公,呵呵。"( W" }9 I/ ^3 Z, K
  "那你还让她买首饰?!"
/ z2 a8 ~: v, _8 z9 o  "没听说一句话吗?男人赚的钱就是给女人花的。既然他老婆喜欢,就该让她买。我只不过做个顺水人情。"* G+ [' Q7 q, C8 k9 O
  "你啊,说不定就因为你这句无心的话,人家两夫妻会吵架呢?"1 j2 q! {' ]. D2 G5 ]
  "反正不是我收拾,怕啥呢?"7 q  a+ o1 K: e
  看着刘爱民的表情,实足像一个玩恶作剧的孩子。由甲忍不住笑了起来,"哪回,也让你试一回,就知道滋味了。"" o; y* ~/ M; U5 f: m3 m2 U
  "我巴不得,你愿意花我的钱。"& H) }0 f7 E$ K* ~& R
  由甲见刘爱民越说越煽情,赶紧打住,"我自己能赚钱。"
* u# s! v% e! {$ e3 z& g  "知道男人最快乐的事是什么吗?"
( k" I% e3 J: y$ G' h  由甲摇摇头。
6 S! V4 [- z/ u7 q  刘爱民看着眼前的女人,眼睛里充满了深情,"男人最快乐的事就是,养活心爱的女人和被心爱的工作养活,而我心爱的女人就是你。"! @# y6 U( z, y3 G; u
  由甲懵住了,看着这个男人,像个小女生一样傻傻的不知所措。7 q. y' E9 A& @8 V2 q
  很多年前,她曾经暗恋过一个男人,就是欧阳峻,甚至期盼自己的善良能得到他的青睐。可惜老套的故事情节却让欧阳峻爱上了她的好朋友小雪。小雪的惨死,以及心目中最光辉的那个男人形象,成了由甲心头永远的痛。
  k. ~, j. B4 x" s! p9 d2 u  刘爱民轻轻拥她入怀,轻轻在她耳边说出三个字,"我爱你!"2 }# c2 l4 X- b4 f; s0 }
  这是两人在一起,刘爱民第一次如此直白的表达爱慕之情,这声音带着蛊惑的磁性,那一瞬间,由甲感觉自己的心在一点点沉沦。
) x2 P# w# E2 j71  彼岸花
4 g+ \, g: h8 c- Q5 v. v  那是一个很普通的周四,天气有点热。$ G2 u( a! d* e6 r7 W+ A
  唐帅和由甲,以及市场部总监肖芳芳一起从外面回到公司,他们刚刚出去考察了北京一些高档酒店,以及私人会所。市场活动的策划以及场地,组织等各方面环节,都开始要落到实处了。
! R1 s4 [  a) b6 m  x: |  他们准备策划三场大型市场活动,分别以金融行业集中的三个地方:北京、上海和深圳作为中心点,往外辐射,基本能覆盖到目标客户的九成。五星级高档酒店是比较适合的大型市场活动举办场所。而私人会所,则适合举办更为精准的小规模高标准的"打单会",一个"打单会"基本要达到,拿下1-3个单子的目标。
) h+ b, E0 \1 x9 ]/ K" C1 `8 W4 o  三人一进入公司,就看到前台两个女孩笑得花枝招展,其中一个站起来,朝唐帅恭敬的说道:"唐总,这里有您的快递。"
2 T* X$ Q# p- `8 [, W7 c6 |/ c  唐帅没在意,以为是订得一些财经杂志,"几本?", a, }% ]6 b4 O5 S
  "什么?". Y5 l( X: i9 Z! B& a  v5 P+ v2 k
  "噢,"唐帅不想多做解释,"拿来吧。"2 S$ \# M) a; C+ O3 ^7 j/ ?. [
  哪知女职员从身后捧出了一束红艳艳的鲜花递给了他。9 m0 [0 Q  ^1 \0 Q( P' F& X
  唐帅惊讶不已,"这是什么?"* g' `0 c7 _) F2 a) ~5 b0 S4 a7 h! y
  "您的快递啊。"; I! A: V( e2 m8 ~" f* e
  这时,由甲和肖芳芳都乐了,忍不住揶揄道:"哟,这是哪个美女送的啊。"
5 ^4 F: x( j% t  一个大男人竟然收到一束娇艳欲滴的鲜花,这让唐帅也禁不住脸红,赶紧叉开话题,"这是什么花啊,都不认识。"
% a' I  q* f7 I+ l5 M+ [, ]  他这一说,果然把几个女人的注意力引开了。
1 T% J: ~8 H1 z4 x  "这花叫什么名,还真没见过,不过挺漂亮。"肖芳芳说道。$ d  H  `, r3 }1 [6 o
  由甲也觉得奇怪,这花生活中确实很少见,花形成伞状,花序生在顶部,花瓣反卷如龙爪,一支花大约开了5、6朵,多支簇拥在一起红艳奇特,最特别的事,竟然没有叶子。
) e+ [# l. @/ T1 Z7 g0 P0 V  "我以前看过,不过是在郊区的山上。"前台一个女孩说话了。
& H% V+ Q+ {% A6 a  "叫什么?"肖芳芳问道。
9 o. r5 h4 M& E* S# T* P  "好像叫曼珠沙华,也叫彼岸花。"
6 O8 D! ~, F# ]& {: Y  由甲倒吸了一口气,这个花名她听过,彼岸花,通常意味着分离。她担心的看了一眼唐帅,然后赶紧招呼大家散了。" a) \( Y5 ]9 J( x7 M! q
  唐帅起了疑心,匆匆回到办公室,打开花束,果然里面有一封信。展开信一看,许抒熟悉的笔迹印入眼帘。- R, }4 {7 U% q. V
  
1 y/ O7 i* T' U, V  等你看到这封信时
# e  s% t+ r6 O/ J4 F2 G  我已离开了北京$ M1 x3 H" J) r  G% D
  不用再找了
5 Z2 k$ J5 V. ~8 m# W  p# l$ r7 o  很抱歉
- p+ g3 ~3 d" y) t1 p  {  最终还是我做了选择
. v5 H) Q5 Z) v; P/ x! O& z/ X  这是最好的解脱2 S7 O* h0 k# I- W& V5 B
  感谢你的爱
% g5 n1 D& Z# I: {! ?" `  此生无憾2 s9 z) f, ^0 S( ]
  喜欢《佛经》里的一句话0 g  P  Y* F5 Q# {2 M" o9 v
  彼岸花
% P9 ~" G/ P5 |/ ^  开一千年
# U/ c- o' P+ I) S5 j0 E  落一千年4 ~# s9 Q7 i" `! k: u6 u" F0 F
  花叶永不相见
/ D9 l( d& H9 f1 v  情不为因果/ R! Z3 Z6 g1 T  z1 O4 [
  缘注定生死
4 g& \2 X5 ]  [0 ^% G) I  _  
+ D' Q* j" q* X4 b; [# P  唐帅一下跌坐到椅子上,一只手摸着心口,急促不停,脸色涨得通红,心跳得非常厉害,自己都能听到强烈的砰砰声音,好像随时要跳出胸腔一样。  x+ Q. y$ L9 c6 h( [
  是不是心脏病发作?
% p* w5 H' g- F) R1 t. O3 F, M  唐帅感到奇怪,自己平时身体很好,心跳很正常,从来没有得过心脏病。这是怎么了?他索性趴在桌子上,用最大的毅力强迫自己冷静,一定要冷静,否则就得进医院了。足足过了半个小时,心跳才慢慢恢复平静。# l2 K* L2 X# _$ X- A7 v
  回过神来的唐帅第一个动作,就是拿车钥匙,开门飞奔而出。; n" }: f1 V* X2 e" ], [8 p/ E: V
  直到晚上,唐帅才失魂落魄的回到宾馆。
# f( \5 E3 s5 T# i$ {. g$ d3 f0 W% O' t  这个女人,一旦决定的事情,不会给自己留半点退路,即使前面是悬崖,她也会纵身往下跳。十年前他曾经领教过这个女人的无情,十年后的今天,再一次领教了她的绝决。家里,又一次人去楼空;公司,也已离职。手机,再也打不通,甚至唐帅去找了欧阳峻,对方的惊讶不亚于他。1 l  @6 X0 R5 `. Z; E3 G' g; q: x8 l
  这次,许抒是真的从北京消失了,彻彻底底的消失了。* e4 m# @, b9 u; Z$ J: X
  这次,他不恨许抒,恨得是自己。
3 j, M, {; i1 E+ l) Y- R- `  "不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾,情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。"4 b' Z, u7 w; S- v0 D3 D  l
  父亲说得真对啊,正是因为自己的无能和懦弱,硬生生地逼走了这个女人。* M) J) w) h$ K
  唐帅欲哭无泪,三十多年来在职场上辛辛苦苦堆积起来的自信与骄傲,一天之间,被许抒摧毁得干干净净。他从来没有象今天这样,如此看轻自己。当一个人感觉自己非常无能,无能到啥也做不了,啥也做不好的情况下,那是一种对自己的全盘否定。此时此刻的唐帅,就觉得自己像一叶孤舟在茫茫大海上,看不到路,分不清方向,眼前一片漆黑。" J+ J+ p3 c3 m+ j/ u$ \: U: ^. i
  这个打击对唐帅而言,确实太大了,剩下的唯有酒精能缓解这种痛苦。他深夜买醉,第二天在宾馆里晕睡了一天,早已忘了姚祖山的经理层会议。
7 d5 `7 c2 n0 j- g; u2 P% c$ X  经理层会议开始时,唯独唐帅一人没在场,打电话没人接,家里电话也没人接。由甲联想起昨天那束花,不放心,跟姚祖山说明情况后,找到宾馆,敲门没人应答。在服务人员帮助下,进屋一看,唐帅趴在床上一动不动,触摸他时,皮肤湿冷,明显酒精中毒的症状。
* K1 Y% X0 h4 Y5 H  唐帅醒来时,人已躺在了医院。7 @- I. b5 ]$ o# W6 [) W0 i3 [( S
  喝酒喝到进医院,以前也听到一些销售人员,陪客户吃饭出现这样的事。发生在自己身上倒是头一遭。头疼得厉害,幸好无大碍,再吊几瓶盐水,就没事了。
6 |. x- V5 _$ S/ {  看到由甲在眼前晃动,唐帅笑着说道:"这次多亏你了。"
9 U' T# D* Y8 c$ z; Q! j1 `  "没事就好。我猜你这几个月,听到酒就会恶心,看到酒就会反胃,闻到酒就会呕吐了。"
4 d3 ?& ~; b, K+ h: T  "嗯,浑身乏力,嘴巴都不能说话,太难受了。"
" s6 u0 P6 ?+ p  _" I! M  由甲见唐帅精神好很多,还能开玩笑,也放下心来。两人又随便闲聊了几句,由甲手机响起,一看是姚祖山,赶紧接听。说了几句话,又把手机递给了唐帅。姚祖山只在电话里寻问了他的身体情况,并让他多休息几天,找个时间一起喝茶。
+ m  L5 q) I6 A6 V% @: m72  男人过情关  `9 e4 s# p/ G2 B, i; w, p
  三天之后,姚祖山和唐帅又到了上次的那间茶楼。
& |/ {' O8 G, o- G  踏入茶楼,唐帅记忆不断,想想几个月前,就是在这里,老板跟他谈心,谈管理,谈人性,也给了他职场上的一次晋升的机会。那个时候的他,多么意义风发,多么豪情万丈。感觉自己气场很足。可如今,心态完全不一样了。
3 a/ l, K: }8 f% r% X) u  出了医院,唐帅把自己关在家里想了整整两天,想明白了一点事情。原来曾经自以为的成功是这样容易蒙蔽人的眼睛,些许成就感就开始飘飘然,似乎世界都在自己的手中,只要想办法,可以控制一切,比如对手,比如下属,比如女人。唐帅现在才发现,自己只是大千世界里的一颗流星,燃烧着然后坠落,平凡得不能再平凡。' z% ]8 l% H& E' ^1 H0 H
  姚祖山看着下属,微笑着点点头,"精神还不错,恢复得挺快。"
8 H. r; Y1 H! S8 ?# P( F& F  唐帅点点头,"对不起,老板。". C7 |" O3 ?8 G/ b1 q
  "哈哈,有啥对不起的,不就是喝醉酒了吗?我年轻时常干这事,现在身体大不如从前,只好收敛了。反倒羡慕你有这样的机会,纵情醉一次,很过瘾吧。"% p$ p6 _* G8 f, H0 U& ]
  唐帅有点尴尬,再次点点头,"还好。"
6 z: o  o' z" ^( T  姚祖山极少在休闲的场合谈及工作的事,他如果找下属出来喝茶,十有八九是谈心。他很喜欢谈心,这跟他用人管人的哲学有很大关系。管人就是管心,工作乱了,部门乱了,这都是表象。问题肯定不在事,而出在于人。只有人心乱了,才会出现一系列的症状。可是,很多管理者,常常会被表象所迷惑,头痛医头,脚痛医脚,自己忙得一塌糊涂,可是效果却不理想。面对这种情况,姚祖山喜欢做两件事,其一,快速找到心乱的症结;其二,对症下药。而眼前的唐帅,就是心乱了的典型症状,今天,他就是要给这个下属开开药方子。& Z# L6 W) N& ~9 a
  两人没再说话,服务员还是上次的那个,纤纤玉手不停地在茶具上忙个不停,非常麻利。安安静静喝过几轮茶,挥手让小姑娘离开,姚祖山开始继续话题。
% I6 ]' q8 f2 w) l6 f! B  "知道'红颜知已'和'红颜祸水'的区别吗?"* D3 |) ^) C- z2 z/ `
  唐帅被姚祖山突如其来的话愣住了,一时搞不懂老板为什么会问这样一句话,只得摇摇头。! K* y0 `9 ]  g: Z6 S2 s
  "我年轻时,对这两个词还专门花时间做了研究。"9 G  T' P# K4 J" R  q& F2 D
  "喔。"唐帅也忍不住乐了。"想不到,您还有这雅兴啊。"& }) R- `0 s  s* y9 b( B+ f; T
  "我认为,一个男人,最难过的有两个关卡,一个是权利关,另一个就是情关。女人最容易影响到男人的意志和情绪。作为领导者,坚定的意志和稳定的情绪是重中之重,必备之品。无论中外,都有不少君王因为女人亡国的例子。"
, x" P+ Y) k7 F+ f0 g  "是的。"唐帅想起以前跟由甲探讨过这方面的问题。"再伟大的人,他都有感情上的弱点,他可以控制一切的人和事,但想完全控制自己的感情,难如登天。"( |' Y: ~) B7 N) n1 q! e3 Q- x
  姚祖山点点头,"红颜没有罪,从本质上讲,'红颜知已'等同于'红颜祸水',但对男人却有很大区别。同样一个女人,男人能控制得住自己感情,她就是红颜知已;如果控制不住,她就变成了红颜祸水。"  w9 c. Q1 X, C# D2 x+ Z- o  p" _
  唐帅马上想到了,许抒。9 y) K" @3 E4 {1 R$ H& J+ x+ n% I
  "你知道很多企业家或政治家,怎么过'情'字这一关吗?"
' I4 A7 P. H2 D  "不知道。". C* w; U) E9 }- L
  "两种方法。"姚祖山说到这,眼睛变得迷离,似乎也陷入了往事当中,"第一种,让自己在最短的时间内,经历各种不同类型的女人。经历得多,累了,也就看穿了,女人不过如此。以后,基本上错误可以控制在理智范围内。"/ X/ h: U$ D( I- o' |5 T; i
  "第二种呢?"
( G" W; i& Q. `: k( {/ n  "真正去爱上一个女人,刻骨铭心的感情,会让男人一辈子都难以忘记,但这种事可遇不可求,如果真碰上,甚至可以纵容自己为她疯狂。一个男人被一个女人彻底折磨疯了,其实是件好事。以后,终生都有免疫能力,一生不会再动情。"5 T& J# u) z  l! Q+ F8 d+ c
  姚祖山的话让唐帅非常震撼,呆坐在那儿,面色发白,手心出汗。一直到现在,只要想起许抒,仍然会感到锥心刺骨的疼。但,老板的这番话让他终于找回了男人的自信。
$ U/ W+ v+ h- v" o& o2 F" |! ~  姚祖山一看下属的脸色,就知道自己不仅找到了病症,这药下得也有一定效果了。"唐帅,我们要感谢那些走进我们生命里的女人,特别要感谢那个把自己折磨得疯狂的女人,正是因为她,才给了我们机会,脱胎换骨,自我提升人生中最困难的一个坎。"# D' z3 |  c8 }* f
  此时,唐帅神情变得激动起来,虽然眼神里仍伴着痛苦,但他已懂得了姚祖山的真正意思,"谢谢你,老板,我明白了。"& w4 {% K$ Y) L: h8 `6 K
  "很好,"姚祖山微笑着点头,"唐帅,恭喜你,你应该算过了情字这一关。不过,严锐打击你的这招确实有点阴损。"
6 f; _8 R' F6 P- ?  "我很想看看,严锐哭得样子。"8 ^& k# r: S4 x& U  e9 K
  "我也是。"
& S/ B1 e4 ^. A! U+ x8 }  两人相视一笑。5 [+ ]# h1 o3 }, U
 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:58 | 顯示全部樓層
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第八篇 大决战: Q) P0 ]7 a9 q& c# V
73  危机来临2 R- {: [- c6 \9 v( r% f
  和老板谈话之后,唐帅工作恢复了正常,不再有去找许抒的冲动。他慢慢接受了这个女人离去的事实。虽然夜深人静时,仍然感觉疼痛,但已能忍受。
; j$ \+ Z# z1 {( S# r- N5 `* f  耀龙公司自从上次"策反"风波结束后,也没再闹什么动静。! j$ F9 S8 d  ]3 A
  没有了对手的搅局,天宇公司这两个月难得的清静,各方面工作进展都非常顺利。德阳银行项目开发已经完毕,进入了试运行阶段,而市场推广的全面准备工作也已妥当。$ L9 J/ F" y# i/ [' l. Y4 {
  现在就差工作汇报,这是德阳银行老总伍建辉最期待的一件事。
5 Q4 z/ A' e( ^+ R2 U. X  每年监管机构都会举办一场全国所有金融行业的会展活动。伍建辉将会在这样的盛会上,做专题演讲,讲得内容就是天宇公司的这个项目。唐帅他们要做的是,在这个演讲的同时,在会场派发大量的宣传资料,作为他们打响这片市场的第一枪。
- x" b$ G9 B  K$ Z% t9 P7 G  每年的"金融展",是所有IT公司活动的最佳时机,主管销售的部门几乎倾巢而出。这么多金融机构,这么多领导全部聚集在北京,这是多么难得的一件事。
2 D# j# j& s1 `4 t5 s% e  由甲已经习惯了这种场合,但一些新加入的销售会感到惊讶,因为常常会出现敌我不分。无论是在电梯里,酒店大堂、会展中心和专题报告厅,甚至客户的房间里,无时无刻都能碰到同行的身影。只要不是死对头,这些同行碰上了,大都会相视一笑,礼貌的互相交换名片,有时也能合作。IT从业人员,大部分都接受过良好的教育,知识和涵养均不错。他们知道,尊重敌人等于尊重自己。
: D* H6 f& w7 A+ D/ L  伍建辉今天穿戴很精神,着重打扮一番,显得意志风发。蒋雨璇倒穿着一般,深色西装套裙,衣着并不太引人注意,可是人长得漂亮,回头率仍然很高。
5 r% r7 K' [% c2 X) G" t) i" T' E* k  姚祖山带着由甲和唐帅一起,之前已经给这两位,尽过地主之谊。今天在会场上,几人只是点头微笑,并不太走近。) a& \: Z3 E: _5 x7 Y: N
  伍建辉的口才非常好,整个报告思路清晰,果敢有力。唐帅陪着姚祖山坐在台下,边听边点头。由甲则四处转了转,见没啥异样,于是也坐到老板旁边。
* b8 r6 |( F/ y. K  就在这时,姚祖山电话突然接了个电话,也没跟两位下属打招呼,随即匆匆离席。看着老板脸色不太好,由甲和唐帅互望了一眼,心里也有些忐忑。一直到演讲结束,姚祖山仍然没有回来。
* a/ O  t- q% {/ l* Q7 g+ x  伍建辉的目的达到了,会场抱以热烈的掌声。由甲和唐帅赶紧上前表示祝贺,伍建辉的成功同时代表了天宇公司的成功。这一次的宣传效果达到了唐帅他们的预想。现场有不少银行对这个项目感兴趣,不少人希望看到更详细的资料,唐帅和由甲带着销售团队,在会场里,做些售前的简单沟通工作。. [8 G7 q. A/ m# E8 _# ?
  等唐帅和由甲忙完会场里的一切,姚祖山仍然没有回来。
& q& |7 a; N. d1 Z1 l; W  按计划,下个环节就是庆功宴了。
# f+ W: ?/ r+ W, G* n7 X& ?  由甲不敢造次,给老板发了一封短信,征求晚上的活动安排。姚祖山很快回了短信,一个字:"好"。唐帅和由甲吊在半空中的心这才放入肚子里,看样子老板可能是其他事耽搁了。由甲赶紧联络了之前就拟好的宴请名单,又检查了一遍所有相关怀节,确认无误后才稍后休息。; x3 u1 l1 q) L8 C# |% v! ~) _
  宴会结束后,时间已经很晚。- J: C) s* @; Y( U  v2 w6 P* W
  送完所有的客人,姚祖山的脸才慢慢回复正常,变得阴沉。唐帅和由甲早在宴席上就看出了姚祖山的异常。他今天很不高兴,但他掩饰得非常好,外人根本看不出来。只有呆在他身边多年的亲信,才能从眉语之间有所察觉。
; a! Z  R0 r: W' m3 q- {4 x3 D6 r0 @  唐帅和由甲担心地互望了一眼。以姚祖山深藏不露,喜怒不形色的本领,仍然掩藏不住,肯定是发生大事了。果然,姚祖山按了按眉头,快速的吩咐两位下属:"明天上午10点,在我办公室。开个会。"; g/ ?& X$ J8 p- ?/ Z3 ^4 o: @
  两个立即答道:"好"。
; Y1 P8 q5 s+ A& q6 s/ _' ]' K  "今天你们辛苦了,效果很不错。"
' G, h4 M0 x* X  如果在平时,由甲肯定会跳出来,开玩笑了。今天只是微微点点头,连笑容都没有。唐帅轻声道:"您今天也很累,早点回去休息吧。"
2 m2 }" [. B4 D( n$ ^9 p  姚祖山点点头,"你们也回去吧,或许......"说到这,抬头看着天空中模糊的星空,悠悠说道:"从明天开始,我们又要迎接一场恶战了。"
/ H, e) k- K7 f( X  唐帅和由甲心里一惊,耀龙又在捣鬼了?!
- ^9 }) p- x/ |9 D( V4 k0 \+ e4 I  "老板,难道是耀龙?"由甲忍不住说了出来。8 A1 U4 x5 v' X  E# U
  "是的。"
- z; ^# U: G$ m9 H  "我们已经做的滴水不露了,他还能捣什么鬼?"唐帅也想不明白。# j5 y  V# b1 C! a7 T
  "是啊,现在产品也已出来,市场也启动了。他还有什么本事折腾?"/ p0 X! B- [! [8 ~5 M4 @  F: x/ X
  "剑走偏峰,也不失一招好棋啊。我们太自信了。"姚祖山叹了一口气,"详细情况,明天我们再讨论吧。"
' A2 j/ M/ ^, G9 z6 {* r6 s  几人挥手作别。
& i5 v' x9 J6 f% r* g  唐帅和由甲一直站着没动,看着老板的车慢慢离去。- z3 q' w$ n) D  H- \- G! J' i; n
  两人一天的好心情,因为姚祖山的一番话,消失的无影无踪。
) c9 z3 K  A5 [- `* ~  今天本来是他们几个最开心的一天,却没曾想,成了最郁闷的一天。倒真应验了一句老话:商场如战场,无时无刻不充满变数。不到最后环节,谁也不知道结局?
1 a* \: S0 M( r/ n2 Y) J; @9 M74  调整战略
# R# w( z% b* U' N1 O  第二天,唐帅早早醒来,去了公司。! m0 K5 S5 b  e) k3 I
  对于严锐,唐帅已经不仅仅是把他作为一个竞争对手,同时也掺杂了个人感情。这个敌人首先是挖格图肯,然后追踪自己拍照,再到后面的策反。这一连串的动作都在针对自己,尤其是感情的事,如果当初不是他派人给田丽送照片,自己不至于那么被动。失去许抒的痛,让他对严锐多了一层恨意。相比较而言,由甲感受没这么深。除了上次面谈的较量之外,她和严锐的交集碰撞并不多。或许,在严锐心里,女人还不足以成为他的对手。
8 k& v: a1 S" M/ ~+ I7 |  这倒应验了两人最早的戏言。
& {3 f& q3 Z4 J: e5 \  由甲说:"看高手过招,是一种享受。"! Z: y& X" l' j* o# J* E1 f4 t
  唐帅说:"陪着高手过招,是一种痛苦。"
% }/ A. ~: y% E' _0 y2 ~  只是这一次,连姚祖山都变色的这一次,不知对方又出了什么阴招啊。0 |8 f2 K' c4 o+ h. g. |+ Q
  十点差十分,唐帅和由甲已经准时到了老板办公室。% }4 z. @, t+ Z% c
  "坐吧,喝茶吗?"姚祖山的脸色比昨天好很多,笑眯眯地望着两个下属,似乎一切都已变得云淡风轻了。
. w( |& R  e" B( Q' d  "好。"两人点头,老板的办公桌上不知什么时候多了一套茶具。3 W+ d1 F  W/ I  c
  "今天从家里带来的。"姚祖山见唐帅和由甲面露怀疑,解释道。"以前都是在家泡茶,好东西一人独享,想想有点自私,所以从今天起,你们想喝茶,就来我这儿吧。"# h& O& j; p/ O( Q; G- {+ {
  姚祖山边说话,手上的活也没停顿,功夫茶工序很多。
( A% U6 K  c/ ?* M# [6 p3 l  "这可是好事一桩啊。"由甲乐了,"老板,哪回也教教我吧。"
" h  Z' q! Z6 P- m6 K7 R  "绝活,不教。"7 m7 _& O  M  U( i
  由甲和唐帅都被姚祖山斩钉截铁的话,愣住了,随即几个哈哈一笑。( |7 l/ z5 x3 E7 ?5 w# r% j
  "你们知道严锐在后面干什么了吗,猜猜看?"& b2 ~5 ]" S0 a% m
  笑过之后,重头戏开始了。由甲低头想了想,摇摇头。唐帅也纳闷,"难道我们还有漏洞,被对手抓住了?"# E0 o) T6 r' K
  "耀龙的产品,快则五个月,慢则六个月,就会出来。"姚祖山轻描淡写的几句话,让由甲和唐帅恍如晴天霹雳。
: t& q0 |, q! b+ K( H  "怎么可能,他们连银行的需求都拿不到?"由甲惊呼道。2 J  [6 v% o, U# L. z/ f
  "我们根本没听说,他们已经在做产品了?"唐帅皱着眉头。
+ S+ E' W2 l6 E( E4 q; x  "是啊,我们太轻敌了。"姚祖山点点头,"严锐最后这一招,确实漂亮,打得我们措手不及啊。"
6 g. h7 g' f+ L/ P9 y7 W  "老板,我还是不明白。他怎么弄到了银行的需求?"
! B, x0 K# U, M/ M, a3 P$ {  姚祖山看了一眼由甲,"耀龙早在几个月前,就在偷偷操作这个项目。他选了一家关系好的银行,免费为对方做。"
$ n  s! Y7 M. f: R1 t  "严锐真是下血本了,这一点我们真没考虑到。"' u. V; s4 X' w: h! s
  "是啊。他为了保证这个项目的成功,进行过周密的计划。为了防止我们提前发觉,他连着打了三张牌。首先是动由甲,允诺营销副总的职位;其次动唐帅,让你分心;你们两个有状况,肯定会牵扯到我的注意力。第三张牌,跑去深圳项目组搞策反。"9 u, a, v% Q/ y3 ?
  唐帅沉凝了片刻,恍然大悟道:"好深的计谋啊。"5 w: p  |7 ?6 n
  姚祖山微笑着点点头。2 z( y+ {6 c6 }( ]1 U5 k! L
  "我们都以为,前两招是虚招,真正目的是为了策反。其实,策反还是虚招,是为了掩护项目。"
4 K  |: E9 Z3 r  J# n4 \  "那现在怎么办?我们有什么办法能阻止他们?"由甲有点着急。
/ Z7 A- V: b6 R# E  "想办法让这家银行把项目停掉。"唐帅支了一招。
* ]! s( w8 e: z( O  姚祖山摇摇头,"之前他一直捂得很好,直到昨天才有风声让我知道,想必已经有了护身符。这就像女人怀孕一样,头3个月最容易流产,一过6个月,胎就安稳了,想掉下还真不容易。"老板无心的一句话,让唐帅想起了田丽。这么久了,他从来没打过电话回家。  \4 f! C) h! @8 P( w' m
  "5个月,根本不够我们做全国的市场布局。"
/ C* M( v" J7 F1 g4 h# }  "是的,所以我们要改变策略。全国市场布局的时间全部往前提。北京、深圳和上海的三场市场活动,次序调整一下。深圳排第一,上海排第二,北京最后一场做。唐帅、由甲,你们俩立即去准备深圳的第一场活动。德阳银行伍建辉会全力支持我们,无论是嘉宾演讲,还是现场参加,都没问题。"6 h7 z% A+ ~( F# U2 Q8 t$ a
  "好。"
# t# k3 {( y9 D4 w/ S+ c0 D, j: C  "每个城市,我给你们40天时间撒网,市场活动必须覆盖到90%的目标客户。再给你们60天时间营销。销售人员在市场活动之前,就必须全面铺上。由甲,人手不够马上增员或招聘。最后40天时间扣单,举办一些小规模高质量的扣单会议。前后总共160天,是我们的最快速度。能得到吗?"
; f- y/ ^. I: y( Q6 \  "可以。"唐帅答道,"保证完成任务。"
% z8 ~7 z/ }! ^  "时间很急,幸好之前的准备工作全部到位,应该没问题。"由甲回答道。
5 U2 {( \  a; `* T1 O% C4 T  "人手方面,有问题吗?"
( j- F0 \) F: V) E" N/ [  "没有。"这一回,两人异口同声答道。
1 x% a$ q" a/ {& N3 Q  "很好,你们赶紧去准备吧。"
- O3 l. F' d4 \1 y1 v; f1 t8 L75  市场活动3 r$ L; o1 `( l& |4 G* P( I  D. E
  这回,不仅唐帅忙得不可开交,由甲和市场总监肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。几人分工协作,肖芳芳负责所有的市场活动策划和安排;由甲负责所有目标客户的邀请,及重要客户的关系突破。唐帅负责整体项目把控,及售前和实施的技术工作。三人把所有工作计划与时间列了一个甘特图,甘特图又名横道图。这是一个很好的控制工具,特别是项目的进程及时间管理,能一目了然。
; x3 i! w4 ]% D3 Q8 D( j4 L  唐帅和由甲需要确定演讲主题设计,嘉宾邀请,媒体宣传等事情。
, |3 R2 K# E8 S  肖芳芳在当地会务公司的陪同下,几人在深圳跑了整整两天,选定了一家五星级酒店和一个私人会所,作为大型市场活动和高端打单会的场所。几个人把整个市场活动梳理了一遍,分工与责任到位,剩下的活大部分交给下属和会务公司处理。
3 T+ b+ Q3 O4 `7 M+ Q3 m  自己又赶紧赶去另一个城市上海。% _( ?7 R7 Z* A' r: V; J
  深圳会场地址一定,销售部很快拿到制作精美的邀请函。由甲分发给各个销售经理,再由销售人员按名单一一联系,并邮寄。紧接着销售部,还需要收集确认,到会者的单位、名称职务,联系方式。再安排酒店入住,接机送机,小礼品,关系突破等一系列事情。3 t1 G/ r' K) {; G! d: _5 L3 P  P
  正当所有人都照计划有条不紊的进行着,突然又生变故。给他们制造麻烦的仍然是那个甩都甩不掉的牛皮癣---耀龙。他们也在给客户邮寄邀请函,他们也准备办一场大型市场活动,地点也在深圳,酒店选的跟天宇公司是同一家,日期就订在天宇公司活动的后一天。
5 A, z0 l4 f$ z" T  肖芳芳一拿到耀龙的邀请函,气得怒火中烧,直想吐血。连忙电话召集唐帅和由甲到办公室商谈对策。"这个王八蛋,欺人太甚。"她气得暴粗口了,"把我们往绝路上逼啊。"
% U7 \& |0 l( G' p' C/ o% m  唐帅和由甲已经被历练出来了,倒还镇静。
) N; x8 z6 H* A' A4 w4 F9 x! G" Q  由甲叹了一口气,"他们从现在开始,肯定会死盯我们。任何一个动作,他们都会破坏或利用。"& }- z7 W) r6 P; m, X9 {) Z# C
  唐帅皱了皱眉,沉思片刻,说道:"好计策,严于宇水平果然不一般啊。如果说以前是远距离的谋略之战,现在就是短兵相交的肉博战了。目的有两个:其一,借力打力。其二,拖延时间。确实有威力啊。"
0 z0 k% b. \# x! `& X; R: I6 f  "那怎么办?"肖芳芳问道。
  ^7 V+ e! k) Y5 y# m  "深圳的市场活动,邀请函都已经发到客户手里了,没有办法再做调整了。"由甲感到头疼。
% `% Z% [4 S; y* b  "是啊。"肖芳芳附和道。5 R& _- T  e- T( Q1 b
  唐帅看了看两位女将束手无措的样子,自己慢慢走到窗边,也陷入了沉思。一时之间,房间变得安静极了,三人都在冥知苦想。如果把销售比做战士,那管理人员就是将领。两军对垒,胜败不在于战士的英勇杀敌,而在于将领的运筹帷幄。
) j) c" C. x% ?  突然,唐帅转过头来,对两位说道:"与其这样被动的让敌人追着打,索性让他们高兴一回。这一次,我们示弱吧。"
2 h" `+ H2 g0 y# k, A  "为什么?", W: _  u3 x" O9 W9 e
  "因为这一战,我们已经输了。"6 q. Z) K* I) G3 E, L) X; s
  "我们就这样服输?"3 Y( U9 E7 D/ O
  "输了就输了,严锐这一战确实打得不错。"唐帅笑着说。
5 @; D2 ^& a  c1 m) j9 W  肖芳芳有点生气道:"那上海的活动,做还是不做?"
6 o& F" x% x+ j. J' `& W  "辙了。"唐帅豪不犹豫的说道。"上海,我们就给他来个虚实结合吧。"
, Q$ h# y! p8 g, U  肖芳芳没反应过来,但由甲听明白了,"呵呵,你的意思是想让芳芳把动静弄大一点,让耀龙也跟过去,实际是雷声大雨点小。"
2 `% V3 h" T9 R  "不错,"唐帅点点头,"耀龙的产品还没出来,最主要是没有成功案例,这是他的短板。深圳的市场活动,他们选择躲在我们后面,借我们宣传的力量推广他们自己,省心省力,还能打击我们。对于客户而言,多了一个耀龙的选择,不是坏事而是好事,所以他们会很乐意多呆一天,参加耀龙的活动。但上海不同,我们不参与,耀龙的活动对客户的吸引力就不大,看不到产品,看不到具有说服力的案例,可能来都不来了。"
8 W2 {; C  F* Q1 x0 D  "好方法,"肖芳芳终于明白过来了,"我去上海把动静弄大一点,让耀龙尽快跟进。到时看看他们怎么收场?"
$ h: q% F; E4 P5 F3 B  "很好,就这样办。"
' x0 i- J8 ?- e8 k# j" J9 C+ C) U% |  "不过,我还有一个问题?"由甲疑惑的问道。0 d" y: Q, l, i' H
  "请说。"
- w, n+ D2 G, t3 ]4 L- \  "那上海的市场怎么办?老板给我们的时间非常有限啊。"/ B3 K7 M0 Y! |) W$ W) G: ?
  "划整为零。"唐帅眯了眯眼睛,缓缓说道,"把一场大的市场活动改为几场小型规模的活动,邀请名单与日期都是秘密进行。所有相关人员消息互相隔离,只让他们知道自己那一场的具体地址和日期。"' _% f9 k2 t  N
  "嗯,"由甲也不禁点点头,"有两下子啊,唐帅。即使耀龙知道了,他得到的信息肯定不会全面,包括日期与地点可能是多个版本。这样一来,他们反而怀疑消息的真实性,不敢轻举妄动了。"- c6 S6 J, \) q5 j- X* A7 s
  "是的。"唐帅笑着点点头。
. H2 k7 n: r" X" f2 }  "那,我们的预算可能会超支。"肖芳芳说道。
! |+ q' n4 ]; G( ?  "没事,我们这就给老板去汇报,他应该会支持我们的调整计划。"三人于是起身,齐齐往姚祖山办公室走去。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:32:18 | 顯示全部樓層
76  领跑与跟跑
. ?- \/ l- D: |% G/ C  果不出所料,姚祖山很赞成这个方法。! y( \, {% e+ R/ v5 D
  请示完了之后,老板突然一句话,让大家陷入了沉思:  ^0 c0 a. d5 P8 ]' v
  "唐帅,你们几个还需要考虑一件事。从现在开始,我们的工作必须从被动变为主动,市场活动与宣传的调整做得不错,那其他的呢,我们应该怎么办?"+ J' A- P7 L6 n. }, B
  这个问题问倒大家了。
& y4 U) e5 E# P$ k; p  唐帅心里有点纳闷,老板说这话什么意思?5 q+ r) X; Z& z3 _8 S4 U
  "你们听过一句话吗?善弈者谋势,不善弈者谋子。你们都是管理者,更需要站在全局的高度去考虑问题,单个棋子的得失不重要,重要的是整个局势。所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人,但我们怎么保证整个局势的胜利呢?"姚祖山又开始给大家泡茶了,"来,我们品茶。"
* ^# }, ~( C( ?6 `: U% L/ w; s  由甲接过茶,有点尴尬的说道,"老板,我们现在是被耀龙追着打,他们肯定比我们主动。"2 G* y3 x& \4 B0 `) y- g& Q
  姚祖山笑了笑,继续启发大家:"我们大家都知道马拉松比赛。人们发现一个有趣的现象:凡是在比赛中取胜的,大多数是跟跑者,而很少是领跑者。为什么呢?"( V; @4 `9 k- i" [0 {+ _
  "以逸待劳。"由甲想了想,答道。
8 @2 s4 h. k2 t( k9 x  "老担心别人超过自己,心里压力很大,压力一大,就很难专心跑步了。"肖芳芳答道。/ R! [) g1 M3 ~% b5 B8 e+ o: @
  "对,你们说得都对。领跑者不仅比别人要耗费更多的体力,承受更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破;而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被发觉,时机一到就会突然发力,取得最终胜利。"" w6 i& V, S3 B' ?
    "那我们现在是领跑者,耀龙就是跟跑者啊!"肖芳芳说道。  v9 i' ?3 T; F* C  q; e$ j
  "对,所以你们现在很被动啊。"姚祖山笑着说道,眼光徐徐扫过三人。( a! w- S' Z* B% H; _/ X0 d
  一直没开口的唐帅,缓缓说道:"老板,您的意思,是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?"$ d' p" k3 U( Y+ t$ q( d
  "什么?"由甲惊讶了,这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者,大家花费多少心血啊。4 }' }/ f; C/ b7 V6 `$ ]3 S! [/ G
  姚祖山笑着没说话,眼睛看了一眼唐帅,示意他继续说下去。' B5 j3 [/ Z, D" C: M1 [' Q$ F
  "由甲,我指的跟跑者,不是放弃现有,而是分开两条腿走路。一条腿继续做领跑者,一条腿做跟随者。"
- \- z3 h. V( H/ \2 `  "能说明白点吗?") R( x4 C" j# C% l4 M4 }7 X
  "我也是在老板的启发下,刚刚才想到,"唐帅看了看老板,得到对方默许,继续解释道:"耀龙半年后产品推出来,而我们那时肯定又签了不少客户,他无论是产品成熟度,知名度,还是客户案例,都无法跟我们比。那他靠什么打败我们?"
$ D% f% H2 @" ]$ [  "最有效的方法应该就是低价。"由甲答道。
) R6 b8 ?4 I4 S( K. n- [8 U2 Y  "对。为了尽快抢占市场,严锐一定会走低价路线。但我们不能降,首先无法跟现有的客户交待,其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场,就因为利益高。我们一降价,双方就会陷入恶性战争,最后毁了这片市场。"
. j/ M8 v! \9 Y" x  "那我们又很被动了,在中国,低价还是很有诱惑力的。", h2 E9 H. m4 f  g4 G  A
  "对,我们不降价,示意着市场份额的丢失。我们降价,又无法面对现有客户。怎么办?所以我们要两条腿走路,一条腿继续走高端,保持现有的价格体系不变,我们要靠这个赚利润。那另一条腿,我们要把自己变成耀龙的跟随者。"2 ]% ~* c5 x! K
  "怎么做?". p4 P" M/ p' Z% G
  "去掉现有产品模块最精华的部分,包装成一个低版本,专门跟耀龙去斗,我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来,高端和低端的产品我们都有,耀龙被我们死死夹在中间,哪方面的优势都不明显,他即使想兴风作浪,空间也很小了。"! ?* I9 J9 p' s' J9 j, N, T
  肖芳芳听完,称赞不已,"不错的点子。") u6 L: N; T: d, H  O
  由甲也点点头,"由奢入俭易,由俭入奢难。从高端走低端,我们容易。但耀龙从低端走高端比我们难很多。所以,高端市场我们会很稳定。我们再去攻他的低端,采用跟随者的心态。很快,我们就从被动变成主动了。"
% C7 w$ o: W0 P. M% r. h0 N8 w1 o  姚祖山也微笑点头。1 n' A6 |' F) \7 @5 h
  唐帅不敢居功,连声说道:"善弈者谋势,不善弈者谋子,老板早就想到了。"3 d) Y# l- |* w: R3 B" w$ l
   "呵呵呵,"姚祖山心情大乐,"拍我马屁了。不过,我还是很受用啊。"
+ X6 A1 L9 g3 i$ x6 q! k4 F. n: m3 d- P  三个下属都笑了起来。
- P: l2 q9 p& j! M- U  "唐帅,高端和低端都得有一套完整的战略体系,"笑完之后,姚祖山开始下命令了,"你现在就得安排低端的策略,随时关注耀龙动向。其他事情都得往前赶,唯有价格和营销,我们要等,等到耀龙的市场策略和价格体系出来。"7 d  I$ c8 C5 n, L* a4 o9 B( t: G
  "明白。"
0 W" y. U$ x/ ~; Z" j( q4 g( w  "这回,我们也做一次被人讨厌的牛皮癣,看看啥滋味?"
6 f* J3 {# J( ]2 p3 W. r  几人再次哈哈大笑起来。5 `1 Z# w' {  e9 I# \+ \
77  自我反省' [* |" V! S/ L& X
     周末,唐帅还是给武汉的家里打了个电话。
) n9 o  i( U4 q& \+ ~& ?7 p     田丽接的。这是两人几个月来的第一次通话,都有点尴尬。简单问候了一下,停顿了,不知道说什么好?最终还是田丽说了:
4 ~( b9 ^+ P( g5 D  "我和孩子现在都很好,你不用担心。"
! f* D* p8 D: e* B$ X4 a  "嗯,多注意身体。"' ~' c2 O5 G1 R9 s6 d
  "好,你也一样。"6 t9 d2 ~4 B" b$ i) w) m& Y
  虽然唐帅是一个地地道道的背叛者,背叛家庭背叛感情,伤害她人。这样的人按道德观念来讲,是被追讨甚至被唾骂。但在现实生活中,婚姻中的女性常常会选择隐忍,因为她们经济及精神上的严重依赖,导致最终只有接受一切,甚至期盼自己的真心换得浪子回头。) u8 r( P' y% Y! j7 @. x+ w4 w8 `
  田丽就是典型的案例。对于她而言,只要唐帅能够回心转意,接纳自己和孩子,其他都可以既往不咎。心里有疙瘩的反而是唐帅,既有对田丽的愧疚,也有对许抒的不甘,更有对自己无法掌握命运的无奈。这种复杂纠结的心理,让他一时之间无法面对家人,家人就是他的一面镜子,内心深处,他更多的是无法面对自己。许抒的事件,让他更多意识到的是自己能力的弱小,而不是对家庭和妻子的愧疚。对于婚姻的看法,哲学老师吴玉珍的话,差不多给他洗了脑。
& P, w+ u" d8 f% i- h   "我一直认为,男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱,或者同居,或者婚姻,或者家庭,或者出轨,你能控制你自己的作为和关系的这一部分,另一半的关系和她自己,还属于她自己。所以所有的关系都是一种成交,一种合作,需要配合。有一方不配合,关系就会改变。没有谁可以负担别人一辈子,婚姻也只能装下一段关系,它可以只有一天一夜,也可以走一辈子,但其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任,才是真正的对这个世界负责任。"
+ L# i! N0 P6 e) r, M& Q    唐帅知道这段话说出去,世人都会认为这是男人在为自己脱罪找借口,对女人精神的一种荼毒。其实细细体会,却是另一种含义。女人天生缺乏安全感,完全依赖男人,对自己是一种赌博,对男人是一种负担。然而,女人真得想独立,更需要看清婚姻的本质。看清看透了,也就想通了,想通了,也就明白怎么做了。这才是真正的独立,包括经济和精神的双重独立。4 l; i4 M3 j! {' x4 _9 {1 F
  唐帅不会傻到跟田丽沟通这些,她既听不进去,也听不懂。她需要的是一个稳固的家,一个可爱的孩子。至于丈夫爱不爱他不重要,有没有心灵沟通也不重要,她更在乎的是安全感的寄托。有了这个家,就有了寄托的对象,即使是形式上的,她仍然死死地守住它。只要守得住,就代表了一种胜利。$ n3 ?0 x5 A: ~+ @- h& e
  唐帅甚至认为,田丽也不爱他,她爱的是安全感。如果有一天,另外一个男人能给她更为强烈的安全感,这个女人肯定会转身离去。或许她知道自己想要什么,也或许她没有意识到,但这些都不重要了,因为这也是人性的一种,想改变非常难。而自己,更没有资格批评这个女人,因为自己在人性劣根上的表现更为自私和残忍。
3 s8 |6 O, Y( ^1 G  S  下班后,一个人呆在宾馆,没应酬时,空闲时间就会多出不少来。* d9 Z; f- G+ C1 C
  唐帅不爱出去,常常把自己关在房间里,一边抽烟,一边冥思苦想。在武侠小说里,可能把这种视为惩罚,叫做"面壁",或者"闭门思过" 。在现代社会里,也常常有人喜欢把自己,放入一个完全陌生的环境里,放逐一段时间,或旅游,或隐居,更多的是为了反省和思考。
" H: o1 W6 b$ m3 C/ ?8 |. i. S# D+ T  唐帅要的就是这样的环境,能让自己的思维天马行空而不受打扰。他把自己这场离婚大战翻来复去的想了无数遍,边想边思考,想多了就慢慢有所领悟,直到他认为自己找到了惨败的真正原因。唐帅认为自己犯下的最严重的一个错误,就是从不了解每个人真正想要什么?无论田丽、许抒,还是自己。直到现在他才看清楚,原来田丽想要的是安全感和孩子;许抒想要的是自傲和感情;自己想要的是征服和感情。然而,他给田丽的是金钱,他给许抒的只有感情。结果,这两个女人都不买帐,一个死活不离婚,一个绝情而去。
' M/ H( K9 |: ^& h0 t2 Q8 N$ {& K  这就是症结。  c/ P9 H- p9 l" G" \) @) g
  如果说姚祖山打开了他心结的第一道门,那这次思考出来的答案,则是打开自己心结的第二道门。唐帅终于能心平气和接受自己的不足,不再耿耿于怀,不再怨恨她人。不过对于许抒的感情,怕是今生今世的一道伤口,永远刻在了心口上。伤口可以好,疤痕却永远消除不了。8 M7 A. m4 M) F1 m
78  偷袭成功' _5 @- e- e, d3 M
  很快,深圳的市场活动时间到了。5 V; Y+ L) u: X' n& S
  肖芳芳也是一个工作狂。她有一句口头禅,"在老板把我折磨疯掉之前,我先把你们折磨成疯子。"在她的手里下,想悠哉悠哉过活的下属是不存在的。唐帅和由甲一看她的做事风格和狠劲,都不约而同想起一个人,耀龙的严锐。这个女人倒挺适合在他手下做事的。这次的跨部门协作,让三个部门的领导有较多的时间近距离相处。
2 W3 V- W2 m4 J2 r0 Y- K9 ]  唐帅发现肖芳芳有一个很大的特点,就是给自己加压,她是一个自我要求很高,甚至追求完美的人。姚祖山用她的时候,非常注重一件事情,适当减压。肯定她工作成果的同时,降低事情的重要性;或在做计划的前期,降低预期。
4 J, e) G4 A3 V8 W  唐帅心底非常赞同老板的做法。IT行业本来就是一个高压行业,人如果长期处于高紧张高压力状态下,很容易疲劳,造成神精紧张。这就像弓的原理是一样的,弦拉得太满,箭还未射出,弦就已经断了。姚祖山帮她做的就是度的把控与调节,人最佳方式是松驰结合。
$ R3 M1 i2 p: L/ T3 ^6 {2 y0 m% [* V  有时想想,也不怪肖芳芳,每一次大型的市场活动,牵涉到多少人和事,总而言之,这是一件非常琐碎而又折磨人的活。从工作目标,流程策划,形象宣传,邀约对象,媒体报道,到活动主题与内容,时间安排,直到最后的项目预算,效果评估。整个过程每个环节都得把控,出现一丁点问题,就能导致整个活动的失败。% E5 i  D' r& q% U" _
  对于天宇而言,还有一个更纠心的问题,就是保密性。" N) v$ s* K! A2 w4 B8 v* i; i
  耀龙和天宇已经是多年的宿敌了,这两家公司就像美国的可口可乐和百事可乐、中国的蒙牛和伊利,处处争峰相对。尤其是耀龙,背地里的阴招没少使。有时候,天宇内部活动的PPT及纸质材料,会刚开完不到一小时,所有资料就传到了耀龙。这种泄密级别已经不是飞机,而是达到火箭的速度,令人叹为观止。+ [8 Q! ~% ]" ^9 m- P/ q
  肖芳芳为了防止会场资料泄密,可是花了不少功夫。从嘉宾的邀请,到PPT的制作,打印,装订以及现场录音等都严格检查过一遍。为了防止耀龙的人趁机混入会场,或买通酒店服务人员,市场部连每个现场服务人员都一一审核过。6 U6 |/ L- g! c! J7 ?( k+ k
  即使这样,却仍然出了纰漏。
# M% Q. e, @0 D- ?* v1 {( _, T  会议当天,凌晨五点钟,唐帅正在睡梦中被突然而至的手机铃声惊醒。一听下属的汇报,脸色大变,哪还顾得上睡觉,瞌睡虫早就跑到九霄云外了。他翻身爬起来,胡乱洗了把脸,就匆匆下楼开车赶过去。8 l. H! V8 B+ M* B- P
  等他赶到的时候,肖芳芳和由甲比他到得还要早。三个人一看现场,全都傻眼了,肖芳芳和由甲更是脸色变得铁青。不知什么时候,酒店的正对面一幢高楼上,树起了一块巨大的广告牌。一看内容,赫然就是耀龙干的。那个广告牌非常大,特别显眼。别说站在酒店门口,就是再隔几条街都能看得清清楚楚。耀龙公司的那个特大LOGO(标志)尤其扎眼。+ C& y  Q, E5 w1 \6 t. W3 X1 \; A
  "这到底怎么回事啊?"
: R7 {' C& U( I; J$ Z  由甲感觉偏头病快要发作了。就在昨天,她和肖芳芳还看到这块广告牌,是一个针对中产阶层价位的汽车广告。没曾想,一夜之间,就变成竞争对手的了,这太可怕了。
0 c. q2 \/ ?, e3 y/ a  "早有预谋,耀龙,他妈的王八羔子,干这种缺德的事。"9 E, j$ k* Q+ D5 F0 [6 x" u
  肖芳芳忍不住暴粗口了。/ B/ a, m5 `, o. J' j9 A0 v
  唐帅算是他们当中最冷静的一个,"看样子,耀龙昨晚有很多人没睡觉啊。"
& b( y* E8 X0 T' D: B. `$ p  "严锐那头狼,现在肯定在看我们的笑话,"由甲忿忿不平道,"现在怎么办?"
$ g. W0 `- L" |  "对啊,怎么办啊?今天不仅老板要来,大老板还是演讲嘉宾啊!"肖芳芳已经急得跳脚了,转身对一下属说道,"你,赶紧去查查这个广告牌是哪个广告公司的?"0 B1 e1 f- T, L6 c2 L
  "没用的,"唐帅摆了摆手,"他们既然能够悄无声息的,把广告牌在一夜之间换掉,那就说明,他们已经准备很久了。"
% X9 s0 I$ m( T; H. m0 d: f  "我们就眼睁睁地看着,什么都不干?"肖芳芳怒道。
/ c( t& ?) q$ f5 a0 ]- D2 y  "现在时间这么紧,再过两三个钟头,会议就开始,根本来不及了。我们做什么已经于事无补。既然这样,索性坦然接受,重要的是我们自己不要乱了分寸。"唐帅平静地说道,"剩下的,咱们该干嘛还是干嘛去,所有事情按原计划进行吧。"' A! p; P0 B/ s& \2 u& }0 h* A
  由甲也赞同,已经无法改变的事情,与其在这儿哀声叹气,不如索性放开,去做其他更重要的事。
5 V7 C  L1 X% w) L  事情正如唐帅他们所预料的一样,这次的市场活动,耀龙很是风光。不仅是广告牌的事,天宇公司辛辛苦苦请来的客户,在活动结束后的第二天,有一部分还是去了耀龙的会场。虽然人数不多,但就是这剩下来的不到三分之一的客户,却是最有潜力的购买者。也就是说,天宇公司忙活了大半个月,最终只落得个漏斗的作用,免费成为了耀龙公司的漏斗。花钱花时间花人力从沙子里,涮出了一部分金子,然后双手把金子贡献给了敌人。6 A  U( ?: J$ L' x2 y
 樓主| 發表於 2015-4-10 12:32:42 | 顯示全部樓層
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79  大决战
& _9 A8 R% m8 f) d  对于这样的结果,尽管之前已有心理准备,由甲和肖芳芳仍然愤愤不平,几天吃不下饭。天天上火喝凉茶。特别是由甲,受冲击比较大。她所带领的销售团队,是冲在第一线,直接跟客户联系的销售部门。客户就是上帝,什么是上帝,管你吃喝拉撒的主啊。客户犹豫不决关系着业绩,业绩后面的数字又关系着,所有销售人员养家糊口的奖金与提成。6 m1 m1 ^" K  L' c' U
  这些一线战士们,使出浑身解数带来参会的客户,抬头低头看到的是耀龙的广告牌,最有潜力购买者都跑到耀龙那儿去听讲座,这种感觉实在是太郁闷了。
1 h/ [1 d8 o$ \0 b# w  不是每个人心胸都能宽广到,微笑着为别人做嫁衣裳。大家纠着广告牌的事,在公司内部议论纷纷,抱怨开始越来越多。很多销售人员甚至质疑公司领导的能力,以及市场部的专业水平。由甲没办法,连续安排了好几次时间,开完大会又开小会,进行劝解与疏导,这样才把怨气平息下来。
9 M  ]7 @8 A/ |" f) h8 }- S5 o  姚祖山并未就此事,对唐帅他们说过一个字。但他们三个人都知道,当天大老板脸色并不好看,想必这事被老姚一个人扛住了。/ }  o! F/ X$ R
  唐帅有个同学,在中国一家非常出名的饮料公司工作。6 X; n; K# o+ l5 q$ v, g
  那个行业的竞争比软件行业更为激烈。因为面对普通老百姓,渠道和宣传是重中之重。每年的渠道大会是整个公司最为紧张的时候。落在哪个城市举办,当地的分公司总经理几乎一个月没有安稳觉可以睡。临近开会的一个星期,天天晚上做恶梦,就怕出纰漏。
7 u! n: B. C1 N: P& {3 D" m! M  通常他们在定下会议酒店之后,这家酒店方圆几公里就成了雷区。分公司总经理要不停地派人一遍又一遍排查敌情,包括酒店的服务人员是否被收买;主场会议厅是否有监听器;敌人是否会来混水摸鱼;酒店周围所有大广告牌是否被竞争对手买断;几公里范围内所有的小商小铺、大小超市铺货是否到位;当地的电视、广播、报纸等媒体,是否在会议期间被竞争对手买断等等。# `- ~  f2 s6 u. r. ~+ @
  当时,同学在讲这个故事时,唐帅只是当茶余饭后的笑料,听听也就忘了。没想过,这么快,自己就成了这种故事的主角,也让他尝到了晚上做恶梦的滋味。上海的市场活动,唐帅和由甲,还有肖芳芳,三个人都成了那个饮料行业总经理的翻版。整晚整晚失眠,睡下之后又很容易惊醒,两个女人天天顶着个大黑圈去上班。他们仨无时无刻不在想着,如何在上海打个漂亮的翻身仗。尤其肖芳芳,更是卯足了劲。那次的惨败被她看成是奇耻大辱。
- v/ z7 l$ s4 e4 i2 w) W$ y% Z  肖芳芳早早通过有效渠道散发出去,签约酒店和行程安排,甚至还印刷了一些请柬迷惑对方。耀龙果然上当,故伎重演。等到时间临近,耀龙才发现上当,但已经骑马难下,局势跟深圳活动的天宇一样,硬着头皮举办。最终,当天宇跟客户谈笑风生的时候,耀龙的市场活动却只能草草收场。
9 f- D( t; L5 h  双方战成平局。' s- P( G. Y8 D, y
  随着时间的推移,天宇和耀龙双方的肉博战,已经打得不可开交了。从市场,到销售,到研发,每一个关键点双方都在较劲。这应该是两家公司兵力交火最激烈的时候。& D) p3 Q" n2 P+ D; S3 @
  如是说前期严锐和姚祖山都在排兵布阵,那这一个时间段,就是检验成果的最后阶段了。市场占有率和销售额这两大数字,就是赤裸裸的衡量标准。/ ]; ?; B: K8 R+ S/ A
  此时此刻,已经到了"大决战" 的地步。
- s6 C% C1 Z2 o5 K1 G  由甲、肖芳芳和唐帅等几个部门的骨干人员,已经连续作战了近两个月。整天神经都紧紧蹦着,半刻不敢松懈。老板姚祖山的压力最大,他甚至在自己的办公室里,办公桌正对着的墙壁上,贴着一张非常大的"地图",非常醒目。+ k3 f; ~& Q8 _% u* T
  这是一张全国市场与销售的全景图,非常复杂,写得密麻麻。全景图里又分成两张表,一张是全国三大区:北京、上海和深圳的总体销售预估和市场份额比例表。另一张表是以月为单位,天宇和耀龙的实际成交数和收款金额。
' K/ J: ?& j  v# A: p- G( [3 @  这两张表一看下来,就能清楚地知道,市场在哪儿?差距在哪儿?
$ k$ h2 \' w. Q2 N% y  唐帅和由甲是对这张全景图的数字变化最为了解的人。尽管每人手里都有定期财务的数据报表,以及下属们的工作汇报。他们俩更喜欢有空没空往老板办公室里钻,电脑前看到的数字,远没有近在眼前竖立在墙面上这些鲜红的数字,刺激神经和眼球。" I- p# C# U9 S" ]) o# Y0 {! R
80  车祸
; l" m5 I; ~- o5 m$ `' s  唐帅到现在仍然住在宾馆。
) m/ Y' m3 T, m$ _5 h0 g, ]  他除了定期每半个月一个电话打回武汉外,其实时间几乎铺在了工作上。白天晚上脑中想的都只有数字和耀龙。这种忙得四脚朝天的生活,对他也是一种解脱。这几个月来,他极少再想起许抒,一个是他刻意为之,二个也是忙得脑袋里装不下其他东西。4 {, z0 W, f: P* j9 }
  田丽的声音倒会定期响起,夫妻之间几乎没有话可说,除了简短的问候,也无其他。更多是父母会做文章,抓紧一切机会,说孩子的事情。比如上医院体检时医生的嘱咐、孩子在肚子里如何踢人、田丽如何进行胎教、家里准备孩子出生物品等等。- {- v% ~% Y4 c4 O  N6 j
  唐帅理解父母的苦心,他们在用这些点滴提醒自己,也是警告自己,该收收心了,一个快要做父亲的人。3 z% p8 N/ B# P+ I8 v
  很奇怪,父母亲甚至田丽,没人再提离婚,也没人再提许抒这个名字,就像一切都没发生过一样。电话里的声音和内容,就跟千百万幸福家庭一样,虽然琐碎,但温馨而亲切。
2 h& f, _3 l) Y2 P2 Z9 K. g  在唐帅反思的那段时间,他也想过另一种可能,许抒如此毫无征兆的绝情离开,或许也有自己家人的原因。他们既然能去找许抒一次,极有可能去找第二次。如果是唐辉出马,凭父亲多年经商的经历,阅人无数,要对付许抒可说是绰绰有余。5 Q! v; o9 o2 f" \% k& s9 i
  这个女人虽然人很聪明,但也有致命的弱点,在感情上要求太过纯粹。唐辉只要说出自己在感情上犹豫不决,就凭这一点,就能击跨许抒的自信和骄傲。要对付这样一个心高气傲的女人,父亲的方法实在太多了。3 }. ]/ `  g+ k1 X- `; @
  现在,唐帅已不想再追究任何人的过错,再错错不过自己,整个事情的惨败,在于自己没有能力控制全局。% n% @- d! B5 L  P' v3 N4 _5 Q
  尽管父母亲如此辛劳想用孩子打动自己,可惜事与愿违。直到现在,唐帅仍然没有做父亲的感觉。一个细胞,在母体里慢慢长大,这个过程并不觉得美,甚至给他的感觉很陌生很遥远。他甚至有些怀疑,以前常常在电视或小说里,看到男人在为人父时的喜悦和激动,是不是多为杜撰的。- H2 v( i  S% v( Z  e0 Z# N
  如果说唐帅是为了治病而忙,由甲已经到了负荷的地步了。% `) w7 @7 y% i, G  t
  女人体力天生不如男人。由甲最近几天老是觉得头疼,经过上次的治疗,这个老毛病本来好了很多。现在连续辛苦这么多天,又有点隐隐作痛。- \' O# M3 R& Q8 L( m
  这天下班后,已经很晚了。* e! A- G# X8 p3 h
  由甲把车开到路上,行驶没多远,就感觉头痛病发作。本来想忍忍,结果却越来越严重,严重到影响开车。没办法,由甲打算过了眼前的这个十字路口,找个胡同钻进去,停下来先缓缓神。恍惚之间,看到绿光亮了,猛地开车出去,却又看到红灯亮了。' j3 }% X' H- Z# o# \* i
  这个突然变化,让由甲心慌了,手忙脚乱中,错把油门当刹车踩了上去,结果红色马六色车就像卯足了劲的脱僵野马,"嗖" 地一声冲了出去。
4 ~- R4 e0 X% u+ l: e- @; o  一切都在刹那间发生了。; K( J# o/ f  q" M
  等到由甲清醒过来时,车已经撞了。
% E( I& a5 Q1 H) @( @4 Q; V# F! F  不知谁撞了谁,也不知撞了几辆车。只知道自己被卡在驾驶座位上,无法动弹。外面闹哄哄一片,有很多人围了上来,很多只手在车窗外指指点点,也有人在不停地跟她说话,拍车窗玻璃。
# R, q+ C. M/ ^  由甲脑袋很清醒,但什么也不能做,头上一直在流着什么,感觉不像汗应该是血,全身都很疼,又不知道伤在哪儿。她突然想起以前看过的一篇关于"死亡"的文章,阐述人临死前的十四种反应,其中一种就叫语言受限。濒临死亡的人,常常竭力想告诉别人自身所处的困境,但没有人听到他们的话。6 v3 A+ ~$ m* E! p/ C. U6 P
  由甲开始感到害怕了,自己很清醒,也很想开口说话,但没人理会自己。这不就是死亡前的反应吗?!她感觉自己可能真得快死了,流了这么多血,又卡在车子里,极有可能是受了重伤。
& f6 d* n# D/ r4 J. B1 E  有了这种意识,她更害怕了,浑身控制不住的开始哆嗦起来。由甲从来没想过,有一天她会这么害怕死亡。平常自己在商场上的独立和强势,在这种面临生死的时候,一切都显得微不足道了。
) M/ x) R. z# o& i/ }4 x4 v  想想自己,活到三十三岁,竟然从来没有真正爱过一个人,没有做过妻子,更没有做母亲,女人一生当中必须经历的不同角色,自己都没有体会过,如今就这样可怜的死去,除了父母,没有人为自己真正悲痛。
4 A: `2 n7 m' }& s% s) V/ V/ E' k  在这种强烈的刺激下,由甲突然对自己以前的追求,包括金钱、独立和强势等等,产生了怀疑。原来人在临死那刻,真正在意的,绝不是身外之物。想到这,"刘爱民"三个字突然跳入脑海,这个男人是真心爱自己的吧,他会为自己哭吗?, X% N" p" I2 h1 \7 D
  直到眼泪慢慢掉进嘴里,尝到咸味时,由甲才发现,自己在不知不觉中,竟然泪流瞒面了。以前小时候听老人讲故事时说,如果人死前流泪,就代表不甘心,因为有牵挂。而这份牵挂除了对不起父母,由甲觉得还对不起一个人,就是刘爱民。$ `- P# J& i0 H& Q
  车门在这个时候,突然被打开了。; [4 i2 N/ ~9 m2 x
  由甲之前死死强撑住的意志力,在看到自己得救时,轰然倒塌。在急救人员几双手抻向她的时候,就这样昏了过去。' Q* Z* M) l: J) C- G4 n* ]% }+ Z
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81  男人的眼泪
" @+ A6 f  @$ `8 b  U! x& P5 L  由甲醒来第一眼,看到的就是满眼通红的妈妈,眼睛再慢慢转了转,还有爸爸。爸爸身后还站着一个人,像是刘爱民。所有人都围了上来,大家七嘴八舌的说开了,每个人脸上洋溢着喜悦的微笑。; X) q% Y1 L" n% s- k
  医生很快来了,仔细看了看伤口,点点头,表示情况良好。
1 @4 b! U+ A- ]& v; {( e" @  "姑娘,你吓死你妈了?"由甲妈妈是心直口快的东北人,为人豪爽,说话嗓门比较大。相反,由甲爸爸是南方人,尽管在东北生活了三十多年,仍然保留了南方男人的细腻和文雅,"现在感觉怎么样,还痛吗?"& f4 p) F- Y/ H
  "爸,妈,对不起,"由甲自知理亏,诺诺说道。"以后再也不会了。"4 B, c: B0 h7 d! i3 ]8 v
  "还以后?!"刘爱民的声音突然插了进来,"你嫌一次还不够折腾?"8 S/ q3 h" f" Q, H- Z; ?
  "对了,你这丫头,"由甲妈妈象醒悟过来似的,"交男朋友了,也不跟我们说一声。你啥时候能长大,不让我们操心啊。": @$ t) M: T5 t9 V8 z' d
  "阿姨,不着急。有人管着她就行,出不了大事。"
" h7 C. r5 `- V( v) {* U# M  刘爱民的话,让由甲大跌眼镜,这人也太把自己当回事了吧,忍不住抢白道:"你谁啊,你?"2 P' R! j8 B% G8 K+ \
  "有你这样说话的吗?!"由甲妈妈呵斥道。"人家小刘,为了你的事,忙前忙后就没消停过,不准你欺负他。"
" F9 |1 S& @$ u% t  {' I) x* `  由甲被训得没敢再吭声。
" p6 q. U" u' h, o4 x1 a+ Q  "丫头,你这次算走运,除了脚部骨折,额头上缝了几针外,没受内伤。下次你就没那么幸运了?!"刘爱民仍然不收嘴,继续板着脸教训道。# o& ]$ |$ D7 m; Y: r/ L
  "是,小刘说得对。这段时间都别开车了,啊!"由甲爸爸说道。6 ]% |7 z5 `1 ]
  "叔叔,等出了院,坚决不让她开车。"  m. H& x3 q2 e6 m& Z2 l/ @2 t+ ?' i
  由甲半晌没说话。这小子转性了,以前在自己面前轻言轻语的,像只小绵羊,怎么突然变得这么霸道了,难道是扮猪吃老虎?忍不住狠狠瞪了他一眼。3 A6 f& E( b8 H% _' _+ h
  "看什么看,"刘爱民继续说道,"不许开就是不许开,以后每天我接送你。这啥工作啊,有这么折腾人的吗?别说是女人,男人也扛不住。"8 K) Y8 [2 S+ Z6 B+ d) v- }: z" \2 F& D
  "你瞪鼻子上脸了,是不?"由甲也生气了,她最烦别人管自己。"我的事,你管得着吧。"
( h6 U! |: I$ M# W( ^  "你?!"刘爱民脸上白一阵红一阵,也上火了。* h- G  u) E, A/ n1 c/ ^" v$ T
  两位老人一看,这小年轻的怎么说着说着,就闹起脾气来,赶紧上前劝架。- W$ q2 D$ J/ y3 D+ @4 q
  "小刘,别理她,咱爷俩出去抽根烟。"由甲爸爸拉着刘爱民走出了病房。4 N( M; \7 w- f+ O/ `
  "你这是怎么了,干嘛冲人乱发脾气?"
$ v4 }1 X- ?, _* ?8 ]  "妈,你和爸怎么了?怎么胳膊肘往外转啊。"
7 P2 f" [) ]1 c; H  "姑娘,"由甲妈妈突然很严肃的说道,"你们俩好了多久了?怎么也不给家里透出点风声,害得我天天担心我家闺女的终生大事。"+ k0 {% L' B6 U' F# ?
  "妈,你就这么担心我嫁不出去啊?"
4 D& b+ c) o9 `' f/ N7 m& L3 u  "唉,你也老大不小了。我瞧这个小刘,对你还不错。"
0 K2 Q, |1 T2 ]: S8 h/ h" q  "才多久,你和爸就被收买了?"
! Q3 X  z5 Z: r* e9 @  "姑娘,我和你爸暗暗观察了,这个孩子,是个懂得疼人的男人。我和你爸赶到医院时,他已经在了,见到我们俩时眼睛通红通红的。"# i3 z: F5 J; P' Y5 U
  由甲一听这话,坚强的盾甲开始变得柔软起来,想了半天,怯懦地问了一句:"真的哭了?"
: V+ _1 |& p0 E- a& s% K/ y* @  妈妈点点头,"嗯,那时我们俩远远就瞧见,一个年轻人坐在医院的凳子上,抹眼泪。"
9 {8 W" {: }  h% ]# O4 W7 I  由甲陷入了沉思,在车祸发生的那一刻,她想起过这个男人。' `7 o$ A" y2 A3 j0 Y7 |3 a
  "你们俩到什么程度了?"
7 C$ T  \+ l1 T. M! N  "妈,你和爸,觉得这个人怎么样?"8 s( Y7 f: k9 |$ b8 r
  "姑娘,这过日子和谈恋爱是两码事啊。起码这孩子,我和你爸瞅着,是一起过日子的人。谈恋爱无所谓,但真要结婚,女人还得找一个懂得疼人,脾气好的男人。"0 p* m% H- E; G3 C; T
  由甲低下头去,心里有些感悟,点点头,微笑道:"妈,您放心,35岁之前我一定把自己嫁出去。"1 ?3 i! d$ U. q7 x7 T( u; R- d9 _
  "好,有你这句话,我们就放心了。"
) Z2 ^% P  r- R% k* B" `3 G3 l  母女俩笑了起来。
  S6 i1 e' j: N. ~+ g6 @$ N& `  姚祖山接到由甲发生车祸的消息时,正在外地出差。他赶紧让唐帅代表自己,前去医院探望。走到病房,正看到由甲一家人其乐融融的氛围。唐帅不忍心打扰,在外面独自转了一圈,看时间差不多了,再转身回来。2 Q; p) ~8 F! Z; C' h
  这个时候,由甲爸爸和妈妈已回去休息了,只有刘爱民在病房照顾着,低头专心致志的削苹果。唐帅走进病房的时候,竟然没有一个人关注他。躺在病床上的病人,正百无聊赖的盯着天花板发呆。
  u7 C, ~: E  t7 T$ s8 g$ G  "嗯,嗯....."唐帅假装咳嗽了两声。
& U" l9 m, }, c  由甲回过视线,看着唐帅捉狭的目光,笑了起来。3 D8 y9 n6 ~3 X% F
  "你的速度倒挺快的啊!"
/ Q+ Y: n: a! S/ f  "没办法,有只老狐狸,在后面盯着呢。"唐帅调皮的眨了眨眼。自从上次发生酒精中毒的事,他和由甲的关系又上了一层,说话已经很随便了。! n. r" w3 B1 G# J5 i
  "难怪有人说,人生就是由小白兔进化成大灰狼,再到老狐狸的过程。"
" x0 }1 v  E4 [9 B) |  两人哈哈大笑起来。
3 l# D& g  R: i6 k  "行,看你笑得比我还大声,终于可以放心了,"唐帅边说边点点头,"给老狐狸也算有所交待了。"' ?0 @+ G' }5 F; k& F
  "这位是......"刘爱民早已站了起来,见两人商谈甚欢,一时搞不清楚状况。
" ~0 F) o! |* W* G. k  "这是我的同事唐帅,"由甲介绍道。
- g6 y/ n, j  z, _* y5 s& p  刘爱民没等由甲说到自己,赶紧伸出手,"你好,我叫刘爱民,由甲的男朋友。"- Q! d& a* V: P3 U* C) Y
  "你好!"唐帅朝他点点头。1 [* O3 d5 @& q+ M
  "坐,坐吧!"两个男人互相寒暄了几句,然后落座。
" B& h( b8 l; T( X% }$ ?2 \  唐帅把手上拎着的东西放到桌上,转过脸,朝由甲笑着说道:"史玉柱真是了不起啊。"
9 x% n0 a- Z0 r1 v  "怎么了?"
& V9 G' U) C5 ~; a  "他打得那个脑白金广告低俗到极点,可是我刚到外面转一圈,准备买个东西来这儿时,脑袋里第一反应竟然就是脑白金,太神奇了。"2 Z& ?& C$ R3 i& V
  "这是不是叫强制性记忆?"" R) ?$ j" M  N( T9 w7 g: H4 V
  "什么时候,谁能发明强制性删除记忆,我肯定第一个去买。"
  W* o, }' {: }- o$ W* y  由甲仔细瞧了瞧对方神色,略有所悟。看样子眼前的这个男人,这辈子对女人都会有阴影了,于是岔开话题。
# I' C/ m9 O3 A8 Y  "知道人为什么要吸进空气吗?"
& [) K, s1 k5 e7 R( t0 t  唐帅没做多想,随口答道:"为了争一口气。"3 l% B" C# y# d* \
  "那人为什么要呼出空气呢?"
0 a7 E! {- ~) v9 J3 e8 c' @2 ?  "为了出一口气。"
! k& g1 p5 G& O8 i( b5 l3 L  由甲本意是想找个话题轻松轻松,开个玩笑。一听这回答,半晌没说话,这几个字,字字敲进了她的内心。% s8 o) h) h# I4 V+ f5 Z
  "怎么了?答得不对?"
, _& O! w- }$ N% y    刘爱民突然插话道:"人活在这世上,其实大部分时间都在做这两件事情。"+ ]; d8 z7 V% {7 M( e( _
  "哟,"唐帅一想,确实还真是这么回事,不禁自嘲道,"我还挺有才的啊!"
% ?1 o# U! H* G$ F" S  由甲笑道:"一个人是否聪明,看他的答案就知道了。"
- [. [+ `0 |! G  刘爱民把削好的苹果递给由甲,调侃道:"一个人是否智慧,要看她的问题。"% G) b! c3 M$ D9 f
  唐帅一看两人表情,大笑,连连点头,"说得是,由甲在我们公司,那可是顶顶大名啊。尤其......"
/ I" q( @4 i+ K* Z. c  "得了得了,你们俩酸不酸啊?"
4 g8 C# \- y% _  两个男人同时哈哈大笑起来。
( g$ v" }5 R& E2 L- T  "对了,你啥时候回去上班?"' @7 x  i: Q" Q, Y) w( l' B5 H
  由甲知道唐帅的言外之意。如今天宇跟耀龙的战斗已经到最后冲刺阶段,偏偏自己在这个时候,发生车祸,很棘手的事。& I# c" F  j9 r7 e) ]% `
  刘爱民抢先回答道:"骨折,一时半会还好不了。医生说最好卧床三个月。一般伤筋动骨,都得一百天。"
# f1 R; t/ C* B0 J. f, b% q( a  唐帅一听急了,"那,怎么办?"销售总监啊,这不是一般的岗位。; n+ u6 S$ P+ U! P" w. X3 O" \
  "要不,先找个人顶替?"刘爱民完全不给病人回答的机会。3 p0 m( A9 h- r% l
  唐帅惊讶的看着对方,眼睛慢慢瞟向由甲,带着寻问。在职场上,这句话的后面可以发生很多故事。
) e0 f) A% t/ G* _2 {1 L0 K4 ^9 w  由甲也没想到,自己竟然鬼使神差的笑了笑,没做解释。) w7 X2 q8 W8 d; L
   唐帅点了点头,"行吧。你先养病,这事,我回去跟老板商量一下,让他想办法吧。"
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:03 | 顯示全部樓層
82  顶替8 c5 m/ L2 l6 a# p1 o
  唐帅一走,病房陡然变得冷场了。
( l) {4 v+ ?2 W/ h/ z+ `# k  刘爱民小心翼翼地看了一眼由甲,轻轻问道:"生气了?"
" J! S. c2 j* E9 Q9 U  由甲低头不语,口里慢慢嚼着苹果,一副心事重重的样子。
: Y3 Q  X- e3 S! q$ f  "真的生气了?"刘爱民慌了,"我没其他意思,只是不想看到你这样玩命。"
" R. W( b8 G# j8 n- a; v  "没有生气,我知道你是为我好。" 由甲摇摇头,看着对方,眼睛里略有所思,"车祸时,当时流了很多血,我以为自己要死了,那个时候想了很多很多。"
3 E' b2 m0 T2 u2 v$ _  "以后别开车了,啊?!这一次,吓死人了。"刘爱民表情严肃道。
: a% K2 r) \8 A% `  "听我妈说,你当时哭了?!"
! g' }- F) b8 L   对方大窘,脸色慢慢变得有些微红,眼神左右闪烁,不知如何回答。# b  s8 ]7 z$ s& q; u1 d6 j5 e
  "谢谢你,"由甲看他,目光变得柔和起来,拉过他的手,慢慢放入自己的手,"那个时候除了想到对不起爸爸妈妈,也有想到你。想着如果我死了,你会不会为我流泪。"
0 n% R( b% F- Y7 W0 A0 R  "这不是好好的吧,什么死不死的。", Y" U+ V; }. Z% j4 |  A
  "人只有经历过生死,才会懂得珍惜与感恩,这句话从前不觉得,这次深有体会。现在心态平和很多,不再苛求别人,也不再苛求自己了。"
, G# i1 O, V2 \) I8 b# b; @; |  刘爱民听着这话,不禁泛起一阵涟漪,心下一动,"我爸妈来电话了,说有机会想见见你。"
( S2 j7 J, y4 v! |  "他们不是在美国吗?"
. [) Y& q. B# w+ q  "他们可以飞来北京。"见由甲低头不语,又示探道:"其实我坚持回北京那会,我爸妈就一直想找个机会,跟你见见面。这次听说你住院,又跟我说起这个事。"' x, L4 i! O5 @! d5 \7 q
  "这么快?"由甲喃喃自语道,"我都没做好心理准备。"
' L/ [( w' R4 T  刘爱民一看她的神情,还得再加把火,继续说道:"至于吗,不就见两个人,你怕了?"2 Y  ]) m/ u4 t& R/ r
  由甲认真看了他一眼,点点头,"也是,我由甲怕过谁啊?"' G0 w9 t5 `2 j3 r# K
  "正确,这样想就对了。"刘爱民心里乐开了花。
6 A7 i5 W# _2 H6 x; ^4 K  "惨了,"由甲突然大叫,把刘爱民吓了一跳。"怎么了?"
; h$ h' q% ~) H5 W8 ^5 J  由甲摸了摸额头,"这儿好丑,缝了这么多针。"
. z! E$ M3 C9 u5 X  女人啥就对容貌这么在乎?当时由甲听到医生说骨折,没啥反应;可一听说额头缝了几针,直嚷嚷着照镜子,情绪很激动。) f* I; M! m3 P- w' X/ o% ]( G/ j
  刘爱民不禁嘀咕道:"女人就是麻烦。"一见由甲怒眼盯着自己,暗叫不妙,赶紧又加了一句,"可是,男人就是喜欢找麻烦。"
3 s5 h% t1 r0 j  几天之后,由甲病房开始出现络绎不绝的探访者。这些人多为她的手下,也有几个其他部门的同事。还有一个重量级人物,就是姚祖山。姚祖山呆得时间并不长,除了问候,了解病情,还带来了一个决定。由甲生病期间,唐帅暂时代替她兼任销售总监一职,同时再提拔一人做助手。关于助手人选,由甲提供备选名单。对于公司的这个决定,由甲坦然接受。
- X5 c1 o+ \) h# _" i  此时此刻的她,已经没有当初的那股狠劲和斗志了。即使在自己状态最好的时候,由甲相信,老狐狸肯定也有暗地里培养新人。作为朋友和老师,她和老姚之间可以讲情谊。但作为管理者,有时候更需要无情。这种人才更替和备用在职场上很常见,甚至台湾人在招聘会上常常有一个职务叫:"后备干部"。姚祖山是一个非常理性的人,不可能没有备选人员,即使没有她没有唐帅,仍然会有张三李四王二麻子。
( z1 x; s# k8 H! C% r) O; N  在这个世界上,企业追求的是人才,而人才追求的是平台,两者缺一不可。+ b0 s  P  N. Q2 U7 I. F7 Q
83  商机泄密
" P7 x4 f7 z: p1 o  唐帅代替由甲,临时接掌销售部门。
* y* D" @" |7 m9 y" e. {& F  很快,考验就来了。, _" L7 H" S( ?0 t* i& N5 v8 [
  每周一唐帅都会收到销售报表的汇总数据。可是看着那几张表上每一栏的数据,总感觉有点不对劲。唐帅又把市场部提供的数据调出来,两者一对比,问题出来了。其中"商机"一栏,两个报表数据相差很大。"商机"是行话,指的是有意向要购买产品的客户,也就是潜在客户。
2 H3 _% T% b3 y  ^# [  唐帅按了按头,闭上眼睛靠在座椅上,稍做休息。大约过了五分钟,再次睁开眼,又把两张报表仔细看了看,确实数据存在很大差异。5 S5 T, e2 g9 M' r% m5 ?
  天宇公司针对北京、上海和深圳三大城市举办了三场市场活动,除了第一场在深圳举办的活动因为耀龙的捣乱失败了,其他两场都做得不错。而深圳因为有德阳银行的实际案例,以及圈内的口碑相传,后面的发展也慢慢好转。
; I* `6 ]- l8 W6 X6 Q  总体而言,整个市场活动达到了预期的目标。因此,当肖芳芳给姚祖山做总结报告时,大家一看统计分析,均认为市场一片光明,很有信心。
. y& j* ^1 G( ~  按道理,有了这样好的数字,商机应该非常充足,销售人员都应该忙得脚不沾地,屁股坐不稳凳子才对。可是唐帅冷眼观察了一周,并没有看到整个部门热火朝天的样子。瞧瞧办公室里,常见他们的身影;中午吃饭,食堂里也是三五成群的扎堆在一起。销售人员老呆在公司,中午晚上没有应酬,这不是好现象。. \( ^/ D& J; F7 X$ A! d; x9 ^! W
  唐帅暂时还判断不清楚,所以也没有动作,只是在暗暗观察。今天一看数据,也证实了之前自己的猜想。这里面肯定有问题,但问题出在哪个环节,还不明确。市场部门认为商机充足,但是销售部门却认为商机不多。这说明了一件事,这两个部门有一个在说谎。
6 j8 e+ c7 v4 ~0 H; ^  为了尽快调查出实际情况。唐帅首先去见了市场部总监肖芳芳,两人在整个项目推广过程中,已经很熟悉了,也有些默契。唐帅也不想瞞她,一上来就开门见山说明原由。肖芳芳也没生气,毕竟这是大事,不存在信不信任谁的问题。在知道他的来意之后,肖芳芳立即从电脑里调出了不少资料,又让下属拿来一些原始材料。两人又仔细看了一遍,包括第三方公司的监测数据,以及会务公司的原始纪录材料等。
" g; _/ m9 a; S- B% |4 ~  从肖芳芳办公室出来后,唐帅有些沉重。他越来越确信,问题出在销售部门。
" `6 ~" ~$ E: G" o  为什么商机充足会变成商机不够呢?哪个环节出了问题?是人为因素还是管理因素?一个一个疑问在他脑中挥之不去。在没有弄清整个问题的来龙去脉之前,唐帅决定仍然采用按兵不动,他不想打草惊蛇,只是开始着手暗地排查工作。
0 s" c" G- m) E- W/ L- X3 _* t' O7 n  实施计划之前,唐帅去了一趟由甲家里,把现状及可能性跟她探讨了一下。现在唐帅的身份只是暂时替代,做任何大动作,都得知会原来的销售总监。他也相信,由甲不是小肚鸡肠的人,这种事情不解决,将牵涉到整个市场操作能否成功,任何部门之间的小争小斗,在大局面前都得往后靠。这点,无论是唐帅,肖芳芳,还是由甲,心里都非常清楚。
" e' M3 }* T5 K( t4 z  果不其然,对于唐帅质疑自己部门,由甲虽然有些别扭,但仍然可以接受。她是多年的老销售,一听就明白了问题所在。
- j+ a3 T/ b- [5 y  I  "商机可能泄露了。"
; K1 i; o3 s, g# z  "为什么?"7 F6 r$ p% Y+ N+ d- r6 {
  "这招,耀龙以前也用过。"
5 {0 }2 Y$ X9 b. K; a. {  唐帅吃惊不少,"你的意思,是耀龙在背后捣鬼?"
  d0 T" G  S6 s& ], l- x  由甲脸色沉重,"很有可能,商机泄露以前偶尔也会发生。查过一次,难度很大,所以中途就停了。一则隐蔽性很强,二则排查的范围很大。但这次不一样,比以前严重很多,这说明耀龙在背后的动作很大。", i% f- A+ ~! x. Z* m
  "那你的意思?"
: k& w0 a! U5 G" ^4 }  P9 r  h  "时间来得及,最好能清洗一遍。". a+ m; \4 _) c" n
  唐帅想了想,摇摇头,"这个时候做这么大动作,肯定会影响整个推进计划。也许耀龙正希望我们这么干。"% t* N7 j; A5 q. c* ]6 C
  由甲眼睛看了一下对方,"那你打算怎么处理?"& ^8 G. b0 j: t7 v& d" B! B
  唐帅没有回答,站起身来,背着手,在屋里踱步,一边思考一边来回走动。看着他一连串的动作,她猛然想起了姚祖山。# u/ @: e1 p' E6 m. x- p
  "这只老狐狸真得太厉害了。"
% k& m; C3 Y- R* U1 {  "什么?"- j8 @; ]' S  q6 F8 Z
  "我看你,差不多就成第二个老姚了。"由甲笑着打趣道。4 D: l: p( R  o+ b, Y, C
  "老狐狸,不是那么好学的,小心弄得一身骚。"
6 d# f% h/ I4 z% f  两人默契的相互笑了笑。3 F# D$ X  h: x+ l& R% j
  "你看这样行吗?疏通、教育为主。处罚几个典型,起个威慑作用。然后加强内部管控的力度。"
; |. Q1 G7 b5 x( ~  由甲一听,知道唐帅采用的是稳中求胜的方法。这让她想起了当初德阳银行谈判时的情景。当时两人面对总经理助理蒋雨璇的严重打压,在对方提出不降价就滚蛋的危机时刻,唐帅选择的也是稳中求胜的路子。那个时候,由甲成功说服了唐帅采用了激进的方式,坚决对抗,情愿中断谈判也不降价的做法。而现在,同样的场景又出现了。
9 f2 H# P) k  t  由甲知道自己"清洗,大换血的方式"会比唐帅"疏通,教育为主的方式"更直接更有效,但杀伤力也很强,属于杀敌1000,自伤800的做法。但现在是非常时刻,对时间要求又很高,权衡利弊后,由甲还是选择站在唐帅一边。( n# X, ], Z# f
  "行,就按你说得办。"
; J  i6 y- x  G' E+ v) \/ S( J  两人又交换了一些具体行动计划,基本一致。/ C# B) ?" [* `7 P
  唐帅根据由甲提供的名单,又私底下不动声色的分别约见了几个销售经理及销售人员,到外面喝茶聊天。由甲也通过耀龙的内线了解到了一些情况。经过几个方面的打听与排查,摸清了根本所在。
& C$ B0 e6 P6 h  由甲预料的很对,商机确实存在严重泄露。原因是耀龙给天宇的销售,开出了非常诱人的条件。只要天宇公司的销售把客户资料与信息提供出来,就能马上拿到一批信息费。此项目一旦耀龙签约成功,还能拿到一笔额外的提成。3 c  ^8 |4 ^6 b
  这种金钱上的诱惑对某些销售很有吸引力。其结果是刚一露面的商机,立即就被泄露出去了。而耀龙拿到的情报准确度非常高,甚至连具体负责人,项目进展阶段,联系电话,以及天宇销售个人风格等都能了解得一清二楚。6 {* N( n: v! o
  耀龙拿到资料的同时,立即安排合适的销售跟进,主动联系客户,要求参与项目选型,寻求合作机会。这种事情的后果非常严重。案例出了几个,马上引起连锁反应。销售人员不再提供商机出来,不敢随便相信人,甚至是同一战壕里的战友也不能随便相信。他们没得选择只有悟单,敌友不分的情况下,只有自己悟在自己手里最安全。4 p- f9 j5 X2 V
  悟单又会产生连锁反应,就是丢单。这种项目通常都是团队作战,销售害怕信息泄露导致捂单,而捂单又导致项目失控。销售个人能力再强,也无法跟耀龙的团队作战相比,捂在销售人员手里的项目,公司根本不知情,跟踪过程不可控,没人关注没有资源。一旦与耀龙拼杀起来,丢单就很容易发生了。  ^: z; ~1 u% k: G4 z% Z. \3 y' w
  也就是说,耀龙的这一招,可谓是一石二鸟的做法。
4 O& U- h) ?2 x) y' f4 x84  终极胜利
6 n* G, L5 e' S( I+ d! e  调查结果比唐帅想像中还要严重。- ~) w1 A, d3 I: D- |8 Q
  他连夜赶到由甲家里,两人合计了半天,商量出了对应措施,又赶紧请示了姚祖山,在获得同意之后,马上开始了整风运动。/ K$ y6 K: d9 K1 B: S
  第一件事情就是解决商机泄密的问题。唐帅依然采取了稳中求胜的做法,连走了四步棋。3 u: J! t/ ^# f$ l3 S
  第一步棋:杀鸡儆猴。拿出了三个泄密销售人员的确凿证据,予以最严厉的处分方式,立即开除,并且在公司内部进行通报批评,并保留追究法律责任的权利。其主管领导及间接领导,包括由甲和唐帅,均负有管理与监督不到位的责任,处以1000-5000元不等的罚款。
% o& A, ]; a! ~8 i" |/ x, [  第二步棋:扩大影响。要求全体销售与售前顾问对此事进行反省、开展自我批评。把公司处理这种事情的决心和力度告诉给每个人,起到威慑作用。
) K. I/ x$ l$ B  第三步棋:内部管控。改善销售报表的传递时间,去掉每个层级的报表统计人员。从销售人员到销售经理,再到销售总监,报表的传递线上只有三人知道,其他人一概不允许过问及接触项目信息。一旦出现商机泄露,首先采取干部问责制,严厉处罚,牵涉人等就地免职。
9 f! d( }: T, w7 Y7 A  第四步棋:团队作战。以商机为单位,组成销售与售前两两搭配,再加上销售经理做指导,形成一个利益共同体的小团队。任何具体信息只有这三人最清楚,所有内部交流与讨论的场合,客户名称均改为代号表示,不再出现具体名字。6 }% n! ]: ?' Y; m
  四步棋连续下完后,对整个销售团队影响很大。大家在办公室没敢议论,但私底下探讨得很厉害。但大部分人都很赞同公司的做法。6 I" r8 V. `" |1 G% G9 z
  唐帅对这个结果,还不是很满意,他无法容忍项目败在自己人手里,紧接着又处理了第二件事,就是解决销售捂单的情况。这个问题的处理没有前面那个动静大,只是在销售内部出台了一些考核措施,把这块的内容融入到了绩效考核里,下发给每个销售人员。总体说来,以具体项目为单位,按前期、中期和后期三个环节点,分别做了考核要求:
$ e) Y  A0 k/ C- o+ H. E  对于前期正在跟踪的商机,其项目信息及过程处理必须有完整资料,否则绩效考核时减分处理;
4 h& f+ k& K# ^. m2 U" N  对于中途出现的商机,不给予支持与保护,包括公司资源如售前顾问的方案与演讲、中高层领导拜访与公关等;" |; M; L; L- [! y; Z: K
  对于后期出现要签约的商机,即使销售凭个人能力签下单,提成与奖金比例扣除一半。
! i2 J0 _" u7 A  这几个政策雷厉风行的执行下去,效果很快出来了。销售人员一看公司已解决了商机泄密的根本问题,再继续捂单绩效考核很不利,双管齐下,也就没人再敢捂单了。半个月后,唐帅再看销售报表数据,商机数量与质量比以前好了很多,这才放下心来。
. i7 J8 C. p' J: E- m  姚祖山对唐帅的处理结果,也比较满意,还在私下场合夸奖了一次。这让唐帅信心大增,对于自己以后领导销售部门也有了更多的思考和领悟。
6 K; R! ]9 m' U3 H' o& v! C* ?; U  唐帅自认为,销售部门和技术部门的管理有很大的区别。9 V& Y; W5 ?) g9 r. j6 s8 v% r' b8 O. J
  用一句通俗的话讲,技术人员象英雄,个性很强,看重的是尊重与理解。而销售人员则像土匪,精明者居多,更看中实质性事物。对于英雄,适合精细式管理,圈养较好;对于土匪,适合粗线条管理,放养为宜。
3 |' J/ e$ Z* m  唐帅对于销售人员的上下班打卡,考勤等从来都不关注。即使他们每天在家睡大觉,只要业绩能完成,也无所谓。放养是一门技术活,管得太松,部门就像一盘散沙,没有斗志。管得太紧,束手束脚,销售没有发挥空间。! Z( p8 d5 k3 v* D) W$ S$ l/ A: B
  唐帅心里还是有些底气。因为他认为只要自己手里紧紧握着两张牌,就不怕这帮销售跑远,跑飞,甚至造反。这两张牌就像风筝的线一样,风筝在天上飞得再高再远,只要线在自己手里,控制权就在自己手里。那这两张牌到底是什么,威力有这么大?) X& p  G# P$ q9 q
  唐帅掀开牌底,只有四个字。7 V1 j9 v' W- ?$ z) _9 u
  "资源"和"绩效"。
4 J0 i" D% p8 [3 B  资源就是子弹,有了子弹就有了打败敌人的武器,+ C* k9 {3 `5 n/ k: Z
  绩效就是粮食,有了粮食就有了打败敌人的动力。
& E' u* Y+ k5 U% }. W+ k  作为管理者,只要给销售人员足够多的子弹,足够好的粮食,他们会在前方拚杀得很欢,自然业绩也不会差到哪里去。而管理者要做的,就是如何使这两张牌更人性化,更尽善尽美。
: ~) [' X" G" w; }. u8 }5 {( v  解决了耀龙的搅局,唐帅接着要做的就是打反击战了。, z7 k" a7 M% u5 K0 O- j2 }
  耀龙的产品已经出来了,包括产品功能、模块以及价位等相关资料都已摆在了姚祖山的桌面上。跟跑运动是件很有意思的事,在IT行业尤其风行。比如硬盘驱动器行业的第一名和第二名的故事。第一名本来是王者,王者应该是赢家,但事与愿违,第一名的日子却比第二名过得艰难的多。无论是收入下降的幅度、亏损的程度,还是裁员的人数,第一名均超过第二名。这是典型跟跑反败为胜的案例。还比如微软,这个全球软件巨头,他最善长的就是收购与兼并。任何新技术新产品,他极少先动,更喜欢观察,一有风吹草动就会突然发力,大笔一挥从容将其收入囊中。这也是一个典型跟跑者的战略思路。6 r% X9 ]0 j% G: T! U% z2 _
  唐帅根据老板的指示,这几个月一直主推的是高端产品,针对分支机构多,功能复杂的中大型银行做推广。耀龙的几次竞争,无论是市场活动,还是销售盯单,都没有讨到好。现在耀龙的主力产品出来,应该是他全线发力的时候了。
, F9 r, T9 |  h3 F" Z  天宇的低端产品完全是为了打击耀龙做得竞争策略。无论是功能、模块数还是案例包装的设计,几乎都跟他相差不大,最重要的是产品价位。低端产品,在耀龙产品的基础上下调了15%,为的就是打肉博战。同时,把高端产品的价格在原来的基础上,再上调了20%,拉开距离,两个产品有了显著的差异性。! y1 P3 ?) N/ ^# B( S
  由于天宇的策略是,用高端产品赚利润,用低端产品打击对手赚市场份额。于是市场整体策划一分为二,包括市场宣传和销售人员,全部按两套思路来做,互不干扰。# Z5 h5 x5 d- R0 R7 I
  唐帅已经憋了很久,卯足了劲,就为了打最后这一仗。他为低端产品制定了一系列的措施,其核心思想都是紧密跟随耀龙。他把耀龙对付天宇的招术全部翻出一遍,在其基础上进行改良,又重新用回到竞争对手身上。老祖宗不是也说过,以其人之道还治其人之身,是一种对敌的好办法。当一个人发现竞争对手,天天跟在自己身边,甩也甩不掉,那是一种什么样的感觉?想想严锐的反应,唐帅就忍不住从心里发笑。6 |+ F1 {- \( d3 T, M) a( z) A
  四个月之后,大部分数据出来了。) S( [/ }9 S+ J: H. ^/ h! @
  天宇公司的报表很漂亮。经过将近一年的辛苦奋斗,整个市场已全部起来了。全国有65%的市场启动了。这是一个了不起的数字,超出了姚祖山他们的预期。按照这个速度,两年之内这个产品的全国市场差不多能吃完,剩下的就是产品更新与升级换代了。
$ r/ U, R/ b5 t' A  m5 f  在这启动的65%市场里,又分为两块。高端市场天宇的市场份额超过了95%,基本没有耀龙的立足之地。而低端市场天宇公司也占到了60%以上。姚祖山办公桌对面墙上的那个大地图,万里江山一片红,看得老狐狸呵呵直乐,心情好得见谁都发笑。
8 ]1 s( u5 t3 j- H  在公司年度考核结束后,姚祖山请了全部经理人去外面疯狂了三天。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:23 | 顯示全部樓層
85  实习生
" D- `$ D) f5 O* v  天宇公司在北京,有几个专业对口的大学常年合作,每年都会接收一批实习生,先让他们适应环境找找感觉。通常情况有将近一半的学生会留下来,成为天宇公司正式职员。
1 f3 P- Q; O0 [) X! M  这群刚踏进社会的年轻人,看到高高在上的副总裁,亲切地朝自己点头微笑,个个站起来,连声问好。姚祖山示意大家坐下,又问工作习不习惯,生活方便吗?又有不少人站起来抢着回答。
; _( F1 Z" E1 @  唐帅就坐在姚祖山旁边,微笑的看着这一幕。每年的实习生入职见面会,都会由公司高管出来致欢迎词,同时宣讲公司的企业文化与发展历程,以及人才培训计划。
$ k% V8 a+ s& I4 a% m/ x7 ]9 ?1 n  天宇作为国内属一属二的大型软件公司,要讲创业历史以及辉煌成就,那实在是太多故事了。姚祖山讲着PPT,时不时插进一个个妙趣横生的小故事,把一群孩子逗得直乐。人们在讲历史故事时,常常会无意识回避其中的坚难与困惑,更愿意渲染自己的才华和成就感。所以,即使是一个非常平凡的小故事,通过人讲出来,通常都能把主角变成一个个英雄,英雄是最受人尊敬和崇拜的,英雄讲得故事往往更多是说到如何跟敌人的博斗的过程。) l7 ]1 }$ [% t) \8 W: L, D
  姚祖山讲自己的故事很少,更多是讲公司同事的故事。
& O* o! V: n& o2 [( Y' u& x  显然,这群实习生们已经完全沉浸在故事里,从他们的脸上就可以看出,时而大笑,时而紧张,时而沉凝,时而哀伤,时而愤怒,时而思考,这些都是投入的表现。唐帅看着眼前这群年轻人,表情瞬间变化,极其丰富。一个个显得朝气蓬勃,心里感慨万分。0 \6 Y' V& X9 l" `5 X4 |2 v9 {
  看着他们青春的笑容,唐帅突然感觉自己老了。不知从什么时候开始,他的表情越来越趋向于单一平稳了。让一个已经过了三十岁人的脸上,再出现这种发自内心纯粹的笑容,是一件难如登天的事。想想自己,很多年前也是这群人当中的一员。也是用这种新奇而又仰慕的目光,看着公司的元老级人物;也是对未来充满了希望,准备大展拳脚;也是这样梦想自己有一天成为英雄,干出一番冲天动地的大事。3 h1 `9 R+ ~6 ]' H! v5 e( M# N" P- h
  今天这群年轻人身上所有的理想,所有的心思,很多年前自己都重复过。也许过不了多久,这里面也会涌现出格图肯、由甲、唐帅,甚至姚祖山这样的人。唐帅微笑着环视一圈,在心里默默为他们祝福,希望这群人以后的职场生涯,能走得更好更远。; ?' j5 @. ?$ I
  
3 y9 _8 E: q7 G+ ], y7 v  唐帅跟姚祖山请了假。
# \+ W& Q1 j" s7 F$ g  有了这份漂亮的成绩单,连续工作几个月的同事,纷纷开始休年假,准备出去旅游放松心情。只有唐帅例外,他休的是产假。男人也有产假,根据国家《计划生育管理条例》相关规定,实行晚婚晚育的夫妻生育一胎子女时,丈夫给予护理假七天。
7 g* T6 \; `, a. m; I  再过半个月,就到田丽临产的日子了。
& a: X3 f( C, K2 Z  想想,一年就这样悄无声息的过去了。曾经那么激烈的家庭矛盾,濒临破裂的婚姻,在时间的磨和下,如此深的伤疤也能开始慢慢恢复。难怪前人说过,世界上最好的良药就是时间!它能改变一切。这几个月一直忙于工作,根本没时间去想家庭琐事。现在闲下来,一个人面对空荡荡的房间,倒真有时间好好想想了。, l$ p% N2 X: K, q8 ?9 w2 f/ i
  对于田丽,唐帅的心情非常复杂。这个女人在这次的婚姻大战中的表现,让他有一种刮目相看的感觉。不管她是在玩心计,还是本性天真善良,她的出生点都是为了自己,为了家庭,这点让他非常感动,也很惭愧。唐帅不得不承认朋友们的观点,田丽真得非常适合做妻子,优秀到令自己都不敢去面对她。女人的这种隐忍与委屈求全也是他所没有想到的。
; N+ x4 E( a1 L0 A  唐帅忍不住又想起了吴玉珍。
* g2 w' R) ]2 V6 A; |0 J5 h3 [  这两个女人的性格完全相反。如果说田丽是依附生存的典范,那么,吴玉珍就是精神强大的典范。几年前,他曾经看过一篇文章:"未来100年,世界可能没有婚姻。"% [) j9 s0 V. k8 ?# K  c; g
  文章里写到美国有史以来第一次出现了,独立生活妇女人数超过有配偶妇女。专家说,这是一个清楚的转折点,"女性已经不太依赖男性或婚姻制度。年轻的女性不喜欢婚姻束缚。对于较年长的妇女而言,婚姻也没有提供她们希望获得的生活。"马上有人预言,再过100年,或许到不了100年,婚姻制度可能会取消。7 [6 ?1 z2 Y0 v/ K
  当时,唐帅还嘲笑,这些所谓的专家学者,一天吃饱没事干,整天瞎折磨。现在经历过了,他也有点怀疑,当这个世界上有了更多的吴玉珍,少了更多的田丽,婚姻制度的消失不是没可能。今天我们嘲笑婚姻制度的消失,或许就像100年前我们嘲笑自由恋爱一样,但谁也阻挡不了这种可怕的步伐。& o9 T' ?$ Y1 ~" I
86  女儿降生9 p8 W' b/ U" H  t
  唐帅在预产期前一天到的武汉。% }9 L; g2 Z$ u% ~. R
  田丽现在胖了很多,整个脸变得圆圆的,看起来比较红润。在见到唐帅的那一刻,有些激动,随即又表现的比较拘谨。毕竟,两人关系要想回复到以前,还需要一些时间。田丽父母均已赶到武汉,看到这个曾经出轨并闹离婚的女婿,表现得很冷淡。
, S) I! k0 L2 v3 J' G( t  第二天,大家都陪着田丽去医院。胎位比较正,医生建议可以顺产,要不先住院观察一下,要不回去再等两天。田丽不愿呆在医院,情愿回家,老人也同意,唐帅本来就一窍不通,也忙着点头。$ V* \1 W8 K  t. G0 ~0 i% K
  哪知到了晚上,突然发作了,一家人手忙脚乱把她送进医院。
* K+ w5 s3 H; F1 H7 l  唐帅陪着几位老人在外等着。等了一会,医生出来说,要开刀,因为小孩脐带绕脖子,再这样下去小孩可能有危险。大家都慌了,一致同意开刀。医生进去一会儿,又出来说,大人对麻醉药过敏,没有作用,疼得厉害。3 R. Z# t6 R& r! b( i3 ]
  大家急了,这可怎么办?那可是硬生生挨刀子啊。
! C& Y3 o) ^- _/ [5 _2 j$ q  唐帅一听,内心又羞愧,又担心。6 a6 D  ~/ ~- `" _/ ?1 ]
  田丽母亲一下哭了起来,指着他骂:"我女儿要有个三长两短,我跟你没完。"唐帅自知理亏,也不敢说话,上前想去安慰她,却被对方狠狠甩开了手。3 Q, K1 u, B) N/ t3 P4 L6 U) S8 S
  大家心急如焚的等了大半个钟头。终于有医生出来了,手里抱着一个婴儿,递给了他们,同时说道:"女孩,母女平安,妈妈稍后就出来。"- }% s- y, q& d  X4 w
  几个老人都欢呼起来,徐淑萍笑眯眯地把孩子递给唐帅,说道:"来,看看你的女儿。"
' ^8 t$ c( I% b  唐帅这是第一次抱婴儿,这么小这么柔软的身子,根本不知道怎么抱,折腾了好一会儿还勉强有点样子。低头一看小家伙睡得正香,脸红通通的,皮肤带着透明的白,鼻梁很挺,眼睛有点凹,非常漂亮。  c! g/ P: m  l# J% w6 \
  唐帅把小孩抱到怀里,看着她的小脸,内心开始慢慢升起一种异样的感觉,原来自己真的做父亲了,这个小家伙就是自己的女儿啊,这种感觉跟原来完全不一样。瞧瞧她的五指细长的样,唐帅脑袋里第一个念头就是:以后要让这个小家伙去学钢琴。+ N) A" ^( L/ @3 M' C# ?7 o
  过了一会儿,田丽被推了出来。
( I9 y/ g, p' K% Q4 Y  大家赶紧围了上来,只见她整个脸已疼得雪白,泪流不止。唐帅赶紧把小孩交给妈妈抱,低下头去,轻声问道:"还疼不疼?哪里疼,跟我说。"谁知,田丽一听这话哭得更厉害了。唐帅慌神了,"医生,医生,快来了,她很痛啊。怎么回事?"  m4 Q& m7 b5 Q
  田丽抓住他,摇摇头,"没关系,已经痛过了,能忍住。"
: M7 B. {/ @1 s! y" e/ P  n  "对不起,都是我不好。"唐帅眼圈也有点红,"小家伙像你,也像我。以后我们一家三口好好过,好吗?"/ [( S( s8 ]) i- m) W
  "嗯,"田丽终于笑了起来,一个劲的点头。. [  R" ]5 `& R
  这是医院的高级病房,一个房间里只安排了一个病人,旁边还有陪护床,是供病人家属晚上留宿用的,其他措施也很齐全。大家自发的分成两派,几个人照顾大人,几个人照顾小孩,其乐融融。
6 p" k; }2 [4 f( m5 Z  "给你们讲一个笑话,怎么样?"唐帅说道。1 R0 E1 D5 ~6 o, N, }. _
  "说吧。"  a, T+ g# f* |. N2 h9 W% w3 u2 U
  "北京的地铁口,有一个外地口音的人拿了一张50元,在售票员面前晃着:"见过没?见过没?"售票员脾气也不太好,看了气不打一处来,干脆拿出一张100元的钞票秀了一下,"你见过么?"最后才搞明白,原来那人是想去'建国门'"。- r$ A' R. |4 Q6 M+ n
  大家全都乐呵起来。
7 y4 N. }8 o. z' t! N  唐帅看田丽笑得很开心,靠着田丽床头坐下,轻声问道:"怎么样,还疼吗?"7 e# }" v, m, H2 q5 c
  田丽摇摇头,状态比刚才好了很多,面带微笑望着唐帅,轻轻说道,"我们女儿,还没取名字?"
5 x1 i! @; D" _  "是啊,田丽一直等你回来取。"徐淑萍点头。
8 M. q5 F5 R# W- C* U, B- m  看着婴儿床上的女儿,再看看刚从鬼门关回来的妻子,唐帅心里很平静也很坦然,这两个人将是陪伴自己走完一生的亲人。
9 L! |5 m( V/ A# R  就在这时,脑海里一个字一闪而过。
3 F) l& ^0 T- y" `1 Y9 H) `5 u  "中国的汉字非常有意思,你看这个'欢'字,拆开来看,就是'又'和'欠'。你欠了我,我又欠了你,怎么也还不清,于是就生出了不少悲观离合的故事。"许抒生日那天,自己曾经对这个女人说过这个字,没想到的是,这样一句玩笑话,最后成了他和许抒之间真实的写照。
: s' {! T. {+ l+ Y  "唐欢如何?"% x( `# m" k! i7 a* n% K
  "唐欢?!唐欢?!"
( r7 ]1 j' q, ~8 {. Y6 B& o  "欢欢!!"
0 O" V3 c; ]* v: D4 J7 a  ~  "好,不错啊。"# R* f; v4 I: O' e) l+ l, T
  几个老人七嘴八舌议论开来,同声说好。& m  }: x$ e; F/ h
  唐帅看着田丽笑了,也跟着咧嘴笑了起来,自己失去了一个女人,得到了一个女儿。那就让这个字成为前者的终结,后者的起点吧。对于男人而言,生命中最重要的女人,既不是妻子,也不是母亲,而是女儿。
5 d; ^6 E8 y2 D' T87  再战江湖
: `2 l; ^! I5 o7 s- y( e: }  满月过后,唐帅把妻子女儿一起接回了北京。夫妻俩整天围着小孩玩,总觉得时间不够用,有了共同关注的人,两个的沟通多了不少,感情自然也开始慢慢升温。& `" V1 }7 N( T/ _6 N; R
  而这时,公司传来了一件令人惊讶的事。' @( q: ]8 p4 A% P, t
  由甲辞职了。原因是,这个将近34岁的女人,终于要结婚了。结婚后,她将跟随着丈夫刘爱民回美国居住,离开IT行业,去过一种更为悠闲的生活。
6 ^6 i! h! t) W5 S  姚祖山曾经挽留过,不过由甲的去意似乎更加坚决。自从经历过那次车祸之后,她的心态发生比较大的改变,好胜之心骤减。老姚似乎也没想到女人的感情波动这么大,几次私下交谈之后,终于接受了这个事实。作为自己曾经最得力的左膀右臂,姚祖山不会亏待这个下属。他最终给由甲的答复是:休假两年,顺便把孩子也生了。生完之后再回北京,大家并肩作战。
3 ]" P$ Y" R* i  由甲无法不答应,心里也很感激。' M$ g2 T- c  e4 s9 U, c4 `
  临走前,姚祖山亲自为她饯行,没请其他人,就他和唐帅作陪。三个人其意融融地把饭吃完,回忆一起走过的风风雨雨,感慨万千。吃完饭,又安排了下半场活动,三人去了不远的KTV,开始喝酒。由甲是做销售的,酒量自然不差,姚祖山和唐帅也还不错。9 G& V' T5 F/ `2 X; U$ a
  三个人开始喝白酒,一口一杯的干,然后又喝啤酒。喝到微醉的时候,姚祖山开始嚷嚷唱歌。"来,来,我们唱歌。由甲,你来点。"0 {) t1 B9 R8 g$ U) O5 b$ [
  对于这个领导的喜爱,由甲还是熟悉的。7 r+ e# Y* p2 y) t* w" P# y3 l1 p- h
  姚祖山不喜欢很激烈很吵的旋律,他更喜欢经典的老歌,轻柔的、旋律优美琅琅上口的歌,还喜欢一些前苏联的歌曲。由甲一口气为他点了七八首平时爱唱的歌曲,包括《边疆的泉水清又纯》,《军港之夜》,《我们的生活充满阳光》,《莫斯科郊外的晚上》《友谊天长地久》等。这个领导有个好歌喉,但他一般不怎么在公开场合唱,除非是重要应酬,或者私下高兴时。
8 X7 Y1 A2 O' C2 M  有一回,姚祖山跟一台湾老板相谈甚欢,几个人酒足饭饱一起去KTV唱歌。结果两人从生意谈到唱歌,很有共同语言,双双成了歌霸,一人一曲玩PK游戏。那个台湾人是一大型企业的董事长,口才极好,不过长相寒碜了点。个头很矮,头发比别人少,肚子比别人大,颇有点武大郎身材。此人只喜欢唱一个人的歌曲,就是邓丽君。一个大老爷们,唱着情谊绵绵的小资情调的歌,外人听着总觉得不对味。; Y  i! s/ v1 C8 p( [# n8 p# ]. \
  由甲对他印象非常深,这个台湾人的唱功非常了得,比老板高出不止一个档次。其歌声有一种优雅的美,音色很纯,听起来很舒服,而且他一旦投入唱歌,极其专注,非常享受,自己完全沉浸在里面,这点,跟姚祖山很像。此时此刻,姚祖山就完全沉浸在歌声中。' f" `0 b) ]2 K8 b
  唐帅看着老板手舞足蹈的样子,不禁哑然失笑,想起一句话,觉得再形象不过了,"怀旧,不是因为那个时代多么好,而是那个时候,自己曾经年轻过。"
" i) j# m: v; k9 F# p  老板的故事肯定比自己更加惊心动魄,也隐藏得更深。唐帅相信,每个成功人士的背后,都藏着数不尽的坎坷曲折而又辛酸的往事。既有精彩得意的高潮,也有失败及惨痛的经历。然而这群人,展现出来的更多是光鲜亮丽的一面。
: D* R% O4 N! V7 x5 L  或许唱得时间久了,姚祖山端起桌上的一杯水,仰头咕咕咕的喝个底朝天,想必是真渴了。他回过头来,对两个下属笑笑说道:"我再唱最后一首,最后一首,啊?!"+ Y1 }0 j, z8 W: r* F8 ^
  唐帅和由甲难得看到老板失态的样子,哈哈大笑起来。& I" I/ \3 q5 [& {  ~- A% a6 G
  "现在,我给你们唱一首我个人非常喜欢的歌,《笑看风云》。"唐帅愣了一下,这是首流行音乐,记忆没错的话,是一个港台片的主题曲。
5 L/ k8 _* m' D! b& x  X  
0 u% `5 Z$ K& d5 o  谁没有一些刻骨铭心的事& q/ r* d/ l7 l1 F0 x" X; W
  谁能预计后果; Q/ a& c/ C; N' S8 ~3 r& \6 Q
  谁没有一些旧恨心魔
9 b" x( W2 A# t  p, [1 s! [  一点点无心错' s, x* }: Y$ Y3 Z! K: o2 J, V7 R
  谁没有一些得不到的梦0 b& t" b5 I* |3 z6 V  s7 b& _: t
  谁人负你负我多0 G5 n2 h/ P, J: r" F2 V9 V. L. r$ ~
  谁愿意解释为了什么/ _- w9 T/ _3 P/ P9 _! k
  一笑看风云过, X5 s6 |/ F8 F# @
  ......
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  看着这一行行歌词,唐帅的内心开始沸腾起来,似乎每个字都一个一个击中了他的心脏,疼得厉害,眼前开始闪过一张张不同的面孔。他(她)们或喜,或悲,或怒,或笑,或恨,或爱。每个人的一生都会特别喜欢几首歌,不是因为歌词优美,也不是因为旋律优美,而是因为这几首歌在说着自己的故事!
  m- w# I- ?2 S! z0 T/ U- }  唐帅悄悄站起了身,慢慢走出房间,过了走廊,又穿过大堂,在服务人员训练有素的注目下,一直走到大马路上。他一边抽着烟,一边看着远处黑夜的星空,凝神沉思。
- k& Q! t, d+ K+ J: x  等明天太阳升起来的时候,自己将正式接替由甲,担任销售总监一职。也就是说,从明天开始,自己就要真正走到战场的最前沿,跟敌人开展最激烈最残酷的斗争。! v  ~, j9 c5 C  n7 }
  唐帅狠狠抽了几口烟,把烟蒂扔在脚下,用皮鞋又狠狠踩了几脚,直到把火星子完全踩灭。非洲草原上,不管是狮子,还是羚羊,太阳升起的时候,首先要做的就是奔跑!!!!唐帅知道,这个故事同样适合自己,今晚回去睡一觉,第二天眼睛睁开的刹那,新的一轮战争又要悄无声息的开始了.......6 I$ A/ w8 }+ J8 c  ?! b

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5 i  m9 W4 j7 q/ i& G3 x# O-全书完-4 E% Z, [/ A7 U. d) \7 Y$ l! g6 s7 d& f

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后 记( h2 e- d, ?9 X7 p! p+ o! e2 i9 K
  今年北京的夏天有点闷热,我却浑然不觉。
/ Y! x8 P, H2 K' ?; f. M  g  当我在电脑屏幕上敲出"全书完"三个字时,已是深夜2点了。此时此刻外面漆黑一片,但内心久久不能平静。不敢相信,这篇二十万字的小说,我只用了短短三个多月,中间没有出现任何停顿,几乎是一气呵成。而我的上一部长篇,却用了整整三年时间。
) e+ x: B" m1 }( N+ M  为何有这么大的差别?" j  B, G* E# C+ M5 {: L4 m
  家人说:"因为这本书太真实了,真实到只是纪录过程而已。"我想不出其他更好的理由,只有默认。
, i) V+ Q: q/ ^9 i3 d  我习惯于晚上写作,这是我一天当中思路最清晰,情感最丰富的时候。整个写作过程非常辛苦,时感疲惫,但是又很快乐,自己处于一种亢奋状态。这让我想起了最常见的一群人"程序员",码字与码代码有很多相通之处,同样的英雄主义,同样的傲气,同样的耐得住寂寞,同样的享受整个过程。6 w3 O. c. }2 d( p
  正是这种相通,促使我毅然去写一个程序员眼里的商战故事,一个男人的故事。以销售写技术,以女人写男人,这四种截然不同的思维与视角,是我写这本书的最大挑战。坦白的说,我在做一件吃力不讨好的事。庆幸的是,我坚持下来了。
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1 i; i: N: E- w' w: o/ v& a2 w  写作过程时,我的眼前常常浮现很多人鲜活的面孔。这些人有我的同学、同事、朋友、领导以及客户,他们及他们身上所发生的一切,是我取之不尽的故事原型。在此,请允许我感谢一些朋友:" V! p* Z8 _5 S8 c
  感谢中软集团中软融鑫有限公司总经理王凤朝先生;
( O! [0 U' c  C  感谢北京盛华智诚国际科技发展有限公司总裁杨波先生;( }1 I+ E, m& K9 K' F4 `" u
  感谢星河集团商业地产王荣峰先生;* t& S' f" ?- g" C/ J
  感谢广州中睿信息技术有限公司营销总监张丁秀(Helen)女士;' D8 D3 D/ i$ }$ j. j, N8 Y
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  此书得到了一些出版界朋友的关注和厚爱,在此深表谢意。
$ D! ]! S' @2 D8 v3 W1 w" G* F* X9 [  感谢磨铁图书总裁助理刘杰辉先生,这是一个很有才华的年轻人,他对图书的专业与诚意都令人敬佩;
( O: A2 q, p: w/ ]  感谢磨铁图书编辑中心主任马利敏先生,他的细心与市场敏锐度,令人印象深刻。1 e( t* c# P& H, x' ~" [
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  我还要感谢一个人,我的家人朱用机先生。他是本书的第一个读者,付出的心血不亚于我。感谢这么多年来相儒以沫的生活,他用男人宽广的心胸及绵绵不断的爱,给了我一个温暖的家。
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9 L! s' R/ E6 m- a  f- x  2009年7月. m! E3 j# V& N6 B
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發表於 2015-5-30 09:49:29 | 顯示全部樓層
很好看,继续写啊。
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